;逛街回来，白甘先招集张敦、陈二发、赵民、孙四开会，决定成立白水贸易公司，能注册公司就注册公司，不行就暂时注册个体户，但按照公司制规范经营管理。

白甘占股70%，张敦四人每人占股5%，邹泽年等六人各占股1%，留下4%给后来的骨干（暂时算白甘的）。

公司以张敦为法人代表、总经理，陈二发三人为副总，陈二发常驻羊城，孙四负责京城的销售，赵民负责物流运输。

这几个人知道白甘为这个生意投入了30来万，分5%的股份就是分一万多，关键是以后赚的钱，都会源源不断的可以分红，所以推辞几下也就接受了，就像白甘说的，今后好好干，一起做大做强公司，共同发大财才是正理。

接着又召开全体员工会议，白甘阐明了公司的股份、管理层和一些简单制度，还有公司发展的远期目标——大型国际贸易公司，近期目标——占领京城和周边服装小家电市场，一年后逐步向东北和东瓯苏连发展。

新加入的六人听到自己成了新公司的股东小老板，除了高工资还有股份分红，加上白甘画的大饼，呃，是描绘的宏伟蓝图，个个像打了鸡血似的激动万分、热血沸腾！

特别是韦德平和严朝阳两个来自贫困地区的，更是感激的泪水盈眶！

白甘说，公司还需增加几个员工，他们就只有工资，没有股份，大家可以介绍有知识有能力的亲戚朋友战友过来。

接着，白甘就如何打开京城市场特别是秀水市场讲了方法，那就是分片负责，每人带着样品到店铺、摊位去推销，以低价占领市场。

白甘专门为这批货物的销售制定了奖励激励制度，也就是销售额的2%，在现如今不到100元每月平均工资的时代，销售回款一万块钱，就能领取200元奖金，也是很有吸引力了。

下午，10个人带着样品出发去推销。

白甘自己没有亲自出击，而是在家坐阵记录、分发货物。

毕竟以后生意都要靠这些人去做，在这样的卖方市场都做不起来，那就没办法搞下去了！

当然，肯定会有阻力，而且是大阻力！任何一个已经成形的市场，背后一定会有大佬，大佬背后还要有靠山！

特别这是在京城，生意更没有那么好做！

白甘就是要用低价向商贩推销，通过自己放出去的这些“饵”，将那些背后控制这片市场的大佬给引出来！

第一天，总共销售额只有两万多元，不过也开了个好头，白甘招集他们讨论推销中遇到的困难和问题，给他们提供解决问题的办法和思路，给予鼓励和支持。

第一天销量排在前列的是粤东的陈二发和张杰，令白甘没想到的是，第三第四竟然是白甘的两个老乡张敦和韦德平！

第二天中午，白甘让张敦代替自己守家发货，自己跑去邮电局给家里发了个电报，报个平安。