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「……我还真有点担心你的品味耶。」

自己临时闪现的联想，似乎太过天真简单了。

「书店也是，常常是只要换个书腰或店头广告，书籍的销售就会跟着改变。这虽然是要有把商品做好的这个大前提，不过周边作业的促销展开等同样马虎不得。我的书对我而言，每本都是每次很努力之后所呈现出来的新作品；但是对于顾客而言，却只是每个月出版、不下数百本商品中的其中之一而已。那么一来，该怎么吸引顾客目光，深深刺进顾客意识中就很重要了。」

那段委托大使时漏洞百出的过程，又在脑海中浮现。

「和名片一样呢。」

在发现目标时，将自己的名字刺进对象意识中的道具。

「这不是直接交给瞄准的对象就好，如果是从希望对方从众多资讯里选中自己这层意义而言，难度又更高了。在制作出精准的宣传标语之虞，修饰资讯的重要性也随之益发重要。例如，要是获得什么奖或被拍成电影的作家作品，出版社也会连忙更换书腰，或重新制作点头广告吧。因为，头衔上可以采用强而有力的修饰。」

「啊，就像是『土佐鹤连续荣获金赏肯定』。」（注46：「土佐鹤」是高知竹马的日本就品牌，曾连续数十次获得日本全国新酒评鉴会的金赏殊荣。）

「没错、没错。」

当地酒品与书籍的宣传竟然一样，还真让人意外。

「像企划书也一样啊。让人想要阅读的企划书和让人不想阅读的企划书，两者差别就真的是如何刺入对象意识的专业技巧不同了。擅长简报的人，即使没有特别值得一提的书面资料，光靠语言就能抓住我们的心了吧。」

哇，他对这一点印象可深刻了。在挂水脑海中所浮现的，是清远。

他首度造访款待课时，一开始并没有出示企划书。他做的，就只有指示职员摊开课内事务用品的地图，同时拿出三张以黑体字印刷简短标题的纸张。

「户外运动&生态导览行程」

「绿色旅游」

「高知县整体休闲乐园化」

光是这样，就以震撼人心的气势，传达出企划概要。

他一提起这样的手法，吉门似乎觉得很滑稽地笑了。

「那种做法呢，广告代理商之类的就很常用。利用简短标题瞬间抓住客户的心，让他们开始想要了解细节后，再拿出详细料理。那么一来，对方的专注力也会有所不同吧。最近，有些行政单位

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