面对李飞的质疑…,千思买董事长舒尔查假装很冷静,坐直的身子向后微微地靠在沙发上,做出很轻松地姿态,掩饰道:
“李工,你说得没有错,我公司的店面在北美确实不足一千家,规模远远不如沃马,但是,我公司处于高速发展阶段…,商机是很多的…,”
舒尔查把千思买的困局硬说成是发展的机会…,李飞心中冷笑,你家公司利润已经下滑很厉害,明明是准备靠着MP3电子产品翻身…,就一字一句道:
“舒尔查先生,据我所知,零售店沃马公司好像有在大力发展电子电器业务…,”
简单的一句话,就让舒尔查内心一惊,额头直冒冷汗…,因为底牌被李飞揭开了,千思买的困局就是被沃马追赶…,不过,舒尔查是老狐狸,用千思买的发展历史和专业巧妙回避这个问题:
“李工,关于竞争对手沃马的电子电器的业务发展,十分抱歉,这不是我所关注的,我作为千思买公司的董事长,是把注意力放在公司的发展上,要让千思买成为世界第一大电子电器连锁店,成为受人尊敬的电子电器零售公司,要知道,千思买公司是成立60年代,一直是专业销售电子电器业务,受到北美消费者称赞…,
…
舒尔查语气自豪地说出千思买的未来发展,以及千思买发展历史,然后,话锋一转,又抛出诱饵:
“不过,我想我们还是回到商业合作话题上,李工,只要容许我公司独家代理mp3北美业务…,我公司立即下单2000万,并且,我公司有实力按时付款,我想这是两利的商业合作…“
…
舒尔查老狐狸,反客为主,把话题引导在订单量…,并且,当说出2000万订单,按时付款,等词语是加强了语气,虽然说得是英语…,李飞脸色一沉,就直接不客气地犀利道:
“舒尔查先生,你要知道mp3是新技术…,是很受消费者的欢迎,光是在我国就卖出了2500万台,网首发
另外,在商言商,一款受大众欢迎的电子产品选择一个大的零售商,也不是一件坏事…,至少能保证世界上所有的消费者能买到,能享受到先进的mp3音乐播放技术…”
…
李飞这两句话就是告诉舒尔查,mp3是新的音乐播放技术,是不愁销路的,你这2000万订单是非常小,根本不算什么,别再重复说了…,还有就是告诉舒尔查,你的公司还是太小了…更新最快的网
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李飞虽然说话犀利,但还是比较委婉,没有直接挑明,但这已经让舒尔查没有锐气了…,舒尔查本以为拿出2000万订单是诱饵,借此试探对方的底线和破绽…,从而,在商务谈判中掌握主动权…,但是,2000万订单根本不算什么,不值得一提…
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舒尔查就僵硬地把靠在沙发上的身子微微调整向前,看向李飞,说话的语气顿时没有
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