人，但与北州的武人一般，都是那种下定决心便不肯退让的性子，用秦人的话语来说，就是象茅坑里的石头，又臭又硬。

所以一看到段实秀的笑脸，呼衍鞬便觉得头痛。

果然，就象他料想的那样，从辰时一直到午时，双方争论不休，北州人连杯水都不给他，让呼衍鞬口干舌燥饥肠漉漉。

就在呼衍鞬怒极欲回之时，边上突然骚动了一番，紧接着，他看到只穿着布裳的赵和骑马过来。

段实秀起身向赵和行礼，赵和望了呼衍鞬一眼，笑着道：“怎么，如今都第四日了，还没有谈出结果来？”

呼衍鞬愤愤地道：“我带着一片诚心前来，贵方却完全没有诚意！”

赵和在马上甩了甩鞭子：“你说说，如何没有诚意？”

呼衍鞬道：“第一日，贵方纠结于交换比例，非要以一换一，我们手中便只有一千零二十七名秦人，你们手中俘虏人数不只此数，以一换一，我们吃亏，有多少换多少，这才是公平！”

“第二日，你们说要在十日之内交换俘虏，我们觉得十日时间当放宽至十五日，你们寸步不让，但我们手中俘虏分布于各部之中，要集中起来，所需时间便不只十日！”

“昨日，你们又非要在……”

呼衍鞬将这三日争吵不休的几个矛盾焦点都说了出来，赵和听到第三点便摆了摆手，打断了他的话：“呼衍使者，实不相瞒，我如今要回北州城，不能在此久候，所以我今日在此做决定，你看能成那便成，不成的话……此次交涉就作罢了。”

呼衍鞬悚然一惊。

虽然金策与银签给他的命令，是拖延一定的交换俘虏时间，但呼衍鞬从两位单于的态度中判断出，他们是真切地想要达成协议的。

事实上，犬戎这次聚兵于石河关前，也已经过了好几天，若长期拖延下去，犬戎大军消耗的物资就是一大笔负担。

故此谈判不能破裂！

见呼衍鞬面上微露惊容，赵和便又道：“第一条，咱们折中一下，你我双方以二比一的比例交换俘虏，一个秦人俘虏可换两个犬戎俘虏。第二条，我们让步，你说十五日，那便是十五日交换。第三条，你们让步，交换地点放在石河关下。”

他说完之后，稍稍停了一下，给呼衍鞬思考的时间，这才继续道：“行的话便定下来，不行的话我要带段长史走了。”

呼衍鞬心中念头翻来覆去转了好一圈，然后咬牙道：“行，便依赵都护之意！”

俘虏的交换比例，北州是做了让步的，交换的时间其实无足轻重，因此赵和也答应了下来，唯独交换地点，呼衍鞬其实心中也很清楚，北州不可能答应石河关以外的任何一处地方作为俘虏交换之地。

因此，赵和这番话直接敲定了谈判的框架，接下来的一些具体细节，双方也就没有再作纠缠。

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