太过分了，实在是太过分了。

这是肖尔特在这一刹那的感觉。

自己答应解除对82厂的禁运，就已经是对中方的天大恩惠了，眼前这个家伙居然还要求自己必须降价20%以上，否则就不往下谈了。

这真是不把德国当成发达国家了吗？信不信我……

信不信我什么？

肖尔特突然发现自己卡住了。是啊，如果对方就是这样嚣张，那么自己能怎么做呢？

拂袖而去吗？这当然是最酷最爽的一种做法，但他只觉得袖子有千斤重，不是随便就能够拂得起来的。

在听过齐木登和韩伟昌两方面的观点之后，肖尔特已经意识到，中国人是有可能会真的启动那个2亿欧元的研发计划的，前提就是博泰是否答应与他们合作。如果双方的谈判破裂，中国人在无路可走的情况下，只能寄希望于自己研发。

届时，就算他们做不到把7种机床全部研发出来，或者研发出来的机床品质不如博泰，也必然会对博泰的市场造成强烈的冲击，这是博泰无法承受的结果。

反观中方，韩伟昌明确说了滕机对这个研发项目不感兴趣，姚锡元也流露了希望与博泰合作的态度，还有齐木登分析过中国官方不想把高达20亿元的资金扔到这个项目里去，也就是说，中方同样是不愿意谈判破裂的。

双方都想合作，而双方都不肯让步，这就是一场比谁先眨眼的游戏。

那么，谁会先眨眼呢？

“韩先生，我们可以考虑恢复对中方供货的事情，正如你说到的，这对我们双方都有好处。但降价这个选择，并不在我们的考虑之内，我们可以答应不提高机床的供货价格，以显示我们的诚意。要知道，最近欧洲的劳动力成本上升很快，我们在欧洲市场上销售的机床，价格都有程度不同的上升。”肖尔特来了个以攻代守的回答。

韩伟昌继续冷笑：“肖尔特先生，我只问你一句，你刚才的回答，是一种拙劣的谈判策略，还是你们公司的最后答复？”

“……”

肖尔特大晕。有你这样谈判的吗？谈判不就是尔虞我诈吗，真真假假、虚虚实实，打的是一个心理战。你直接问我是不是谈判策略，我跟你有这么熟吗，凭什么告诉你我的真实想法？

韩伟昌哈哈一笑，说道：“肖尔特先生，到咱们这个层次，再玩这种谈判技巧就显得很幼稚了。从你进门到现在，我跟你说的都是大实话，我方的底牌是透明的，你能接受，咱们就合作，你接受不了，那就请回，大不了我们就勉为其难地去做研发好了。对了，晓惠，你把你们的研发计划向这几位说一下，省得他们以为我们啥都不懂。”

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