品质降低一些，比如用料减一点，钢材品质下降一点，都能够省出成本。但这样一来，临一机花几十年时间打造的优质耐用的形象就会轰然倒地，大家会说临一机的机床也不过如此。届时就算它把东垣给拼掉了，自己的形象损失也不少，绝对是得不偿失的。

换成让龙机这样的私营企业来与东垣竞争，就没有这个顾虑了。龙机原本就是打一枪换一个地方的，这些年主要做的就是山寨国营大厂的产品，以低廉的价格取胜。龙机的客户从来都不会认为龙机的产品是什么优质产品，大家对龙机产品的要求仅仅是够用。

比如说，有些小企业因为一个临时的项目需要买一台机床，原本就只指望用上一年时间，一年之后报废了也不心疼。这时候，他们就会考虑从龙机这里采购，图的就是一个便宜。至于说一年之后这台机床已经不能用了，谁也不会在乎。

一分钱一分货的道理，中国人是非常清楚的。那种拿着某宝上30块钱的货色去比国外300美元的同类产品，然后得出“中必输”结论的，非蠢即坏。

“那么，临一机是不是希望我们把东垣的代工推掉，别给他们干了？”赵兴根又想到了下一个问题。

宁默摇头：“不是的。照我哥们的意思，你们不但要给他们干，而且还要干好，让他们离不开你们。”

“可这是为什么呢？”赵兴旺有些不解。

宁默说：“没有他们14万8的磨床在前面给你们铺路，人家会愿意要你们8万块钱的货吗？我哥们托我给你们带话，你们盯住那些韩国公司，他们在哪卖，你们也跟到哪去卖。他们敢叫14万8，你们就叫10万8。他们如果降价，你们就跟着降，非得把他们拖死不可。”

“这倒是一个好主意。”赵兴根笑道，“到时候我就让业务跟那些客户说，我们的产品和东垣的产品是一样的，只是少一个韩国的标而已。我们一台磨床比他们便宜好几万，让客户自己去选。”

“可是，说不定真有选他们家的，大家还是很崇拜韩国的。”赵兴旺说着泄气话。

宁默说：“要的就是这样啊。你们想想看，如果客户买了一台韩国的磨床，又买了一台你们的磨床，最后发现你们的磨床不但更便宜，而且质量还比韩国的好，他们会怎么想？”

“他们以后就会专门选我们的产品了。”赵兴根信口答道，说罢，他忽然又笑了起来，说道：“不对不对，他们这时候会想起还是你们临一机的产品好，这相当于是让客户交了学费，最后又回到你们那里去了。”

“不光是我们临一机，也包括你们龙机。我哥们说了，中国的机床市场，只能让中国人自己的企业来占。我们临一机是国营骨干企业，我们的目标是搞中高端机床，低端市场还得靠你们来撑。”宁默夸夸其谈。

这些话都是唐子风交代过他的，当然，唐子风的原意是让他委婉地说出来，但胖子哪

为优化阅读体验，本站内容均采用分页显示，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共3页