致利益受损的人，但也有不少人因为海汉而得到了好处，转而投入海汉阵营。就比如我们几兄弟，在首长们来之前，也算是东海上小有名气的海商，看似自由但所受限制颇多，自己也觉得难成大事。投了海汉之后，方才知道过去格局太小，这世上尚有许多可为之事。官场上的人想升官发财，对海汉来说都是轻而易举，只要低头效力就行，没有多少人能抵挡住利益诱惑，你看那宁波知府曲余同，不就是最好的例证之一吗？”

关于曲余同效力海汉的前因后果，潘严早先也听王汤姆等人提过，所以也比较清楚前两天的这场谈判背后隐藏的真相其实是早就安排好的利益交换。而浙江官场上与曲余同情况类似的官员，显然不会只是个别现象，林思虽然掌握不到具体的信息，但就他所接触到的层面而言，的确也能感受到衙门里有不少人在想方设法地维护海汉相关的产业，而这种行为大概只能解释为他们其实是在维护自己的利益——就和曲余同与海汉合作的动机一样。

林思在丰盛米行管的是日常经营，所以米行的账目平时也有接触，暗账的资金流动量并不比明面上的粮食购销和日常开支少，而这些暗账的资金去向有一多半都是官府中人的口袋。谁要动丰盛米行，首先就要面对来自这些大大小小保护伞的阻力。

潘严虽然不是太了解杭州的情况，不过他头脑也算不错，听林思这么一说就大致明白了。无独有偶，海汉在山东登州的经营也是类似的路数，只是为时尚短，加之登州目前能够经营的项目不多，没有杭州的局面铺得这么开而已。而且据说登州最大的粮商背后就是知府大人，海汉人想插手粮食生意这个行当，肯定没杭州这么容易，毕竟江南就是产粮区，货源可是要比仍处于缺衣少食状态的登州丰富多了。

“不过这粮食生意，基本都是在往里边贴钱，听说市面上各种海汉货都极为抢手，且利润颇丰，为何不不将这些赚钱的买卖收回来掌控在自己手中？”潘严继续提问道。

林思应道：“潘爷，钱是赚不完的，如果只想着自己把钱都赚了，一点汤都不留给旁人，那谁还愿意为你做事？首长们手段极高，将各种商品拆散了出售地区专营代理权，拉了一大帮有钱有势的商人替自己干活，虽然看似少赚了一些钱，但所起到的效果却完全不可同日而语。莫说你看不明白，在下以前也算是做了多年买卖，开始的时候一样看不懂首长的路数，但时间一长，这厉害之处便慢慢显现出来了。”

海汉所推行的一系列商业体系，在这个时代是相当超前的操作方式，能够真正理解其中妙处的人并不多。林思本身也并非什么商业奇才，虽然身在这个体系当中，但他所能理解的程度也仍是十分有限，还处于知其然不知其所以然的阶段，也很难透彻地给潘严解释清楚其中奥妙。不过就把他的切身感受作为例子拿出来说，也可以让潘严初步认识到海汉在商业推广方面的成功之处。

潘严道：“在下虽然不懂做生意的事，但在北方也算见识了首长们经营地方的手段，着实也佩服得紧。只在海岸上占下一块地皮，就能开埠建港，驻军移民，不过两三月时间就架空地方官府，接管了一县之地。只是首长们似乎对占领地方并没有太大的兴趣，控住一片安全区域之后就不再往外扩张了。”

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