司不会为难朋友；第二，提醒用户，昌达公司的产能有限，完全选择他们会有风险；第三，留住用户，但不想独占市场。

大家都是聪明人，夏经理当然明白老谢的意思，“谢科长，多谢你给我们透露消息，你的意思我知道，在采购原料时，我们会兼顾所有供应商的利益。”

八达轮胎公司是富源县的本地企业，自从认可了昌达公司的产品质量，对方又有百分之五的价格优惠，作为民营企业，无论从哪个角度考虑，他们都无法拒绝昌达公司的产品。

通过几次接触，关云天不仅跟八达轮胎公司主管原料采购的夏经理有了很深的交往，还跟他们的陈总建立了密切联系。

从老谢处得知消息后，夏经理紧急约见关云天，“关总，如果你有时间，我想尽快跟你见面。”

关云天从老夏说话口气听得出来事情紧急，“没问题，你来我这里？还是我去找你？”

“你在办公室等着，我这就过去找你。”

半个小时后，一辆桑塔纳轿车驶入昌达公司，从车上下来的一位矮胖中年男子径直向总经理办公室走去。

关云天老远就看见了来人，他从屋里迎出来，相互寒暄几句，随后拉着老夏的手，把客人让进自己办公室，他一边给客人沏茶，一边问：“夏经理，看你这么急匆匆的，是不是我们供应的原料出了问题？”

老夏接过茶杯，“不是你们的原料出了问题，但这件事比原料出问题还要严重得多！”

“什么事？”关云天在老夏对面坐下来，屋里的气氛顿时凝重起来。

“我也是刚才得到的消息，因为咱们关系不错，我必须马上告诉你，据说你们帘子布行业的其他生产厂家，正在联合起来对付你们昌达公司，甚至要求我们用户选边站。”老夏严肃地说。

“选边站？什么意思？”

“就是要我们这些用户要么选择你们公司，要么选择其他公司，总之他们要跟昌达公司划清界限，势不两立。”

“哟！还有这么做生意的？这是谁出的损主意？”算上制砖行业，关云天接触工业企业也有三年多了，还是第一次碰见这种事情，他的脑门上冒出了细细的汗珠。

“具体情况我不清楚，如果你想了解实情，你跟特纺公司的谢科长和商总熟悉吗？他们啥都知道。另外，你可别小看了让用户选边站这个主意，这一招很厉害，因为你们有价格优势，假如用户都选你们公司的产品，你们的产能显然是瓶颈，如果产能限制供不上货，用户就得回去求着其他生产商，愿者上钩，那时其他厂家的条件必然非常苛刻，这对我们用户不仅残酷，也太不公平！”

“多谢夏经理透

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