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“为了体现我们的合作诚意，我们想把货款结算时间定为一个季度，不知张总是否欢迎？”

“什么？你们要把货款结算时间定为一个季度？”老张以为自己听做了，因为别的供货商都是千方百计压缩结款时间。

“没错，我们觉得整车生产企业也不容易，作为协作单位，能为整车生产企业分担一点负

担，尽管微不足道，就算是我们的一点心意吧。”叶佳怡平静地说。

“叶总，实不相瞒，我跟众多外协单位打过多年交道，像你们这样主动延长结款期限的企业，我还是第一次见到，你说的可是真的？”

“千真万确！生意场上岂有戏言？不信的话，可以马上把这一条填在合同上。”

看见叶佳怡的态度如此诚恳，老张也很感动，“好吧，签字仪式只是个形式，我现在就可以跟你把协议和合同签了。”

叶佳怡不置可否，老张却一本正经地取出空白合同，在上面认真地填写起来。不一会儿，老张将填写完毕的合同文本递给叶佳怡，“叶总，你请过目，看看哪些地方不合适。”

除了结款期限，叶佳怡最关心的便是供货数量，老张在合同上填写的是每年供货四十万套，看到这里，叶佳怡皱起了眉头，“张总，我觉得没有必要把供货数量填写的这么肯定。”

“哦，叶总有什么想法？”老张有点诧异。

“反正这四五家企业都是乘胜汽车公司的外协合作单位，如果哪家企业送货不及时，难道你非得等待这家企业的配件不可？其他几家单位的配件就不能用？这也太教条了吧！”叶佳怡道。

“你的意思，不填具体供货数量，给以后的操作留下灵活性？可是，他们四家单位的合同上都填写了具体供货量，你们的合同上不填写这一栏，你不会有异议吗？”

“请张总放心，在我们的合同上不填具体供货数量，我绝不会有异议。”

第二天傍晚，关云天特地赶来参加了乘胜汽车公司与昌达汽配公司的合作协议签字仪式，并在当地一家五星级酒店举行了庆祝宴会，借此机会，关云天和叶佳怡跟乘胜汽车公司多个部门高管进行了充分接触和沟通。

乘胜汽车公司财务部主管合同的工作人员在审核过程中，发现跟昌达汽配公司签订的合同有点异常，于是把这份合同送到财务总监老武办公室，“武总，你看看这份合同。”

“有什么问题吗？”老武看着工作人员。

“这个昌达汽配公司，把货款结算时间往后推了一个月，一般外协单位都是两个月结算货款，他们却成了一季度。”