则都是相通的，另外，任何管理模式，首先要得到管理者的认可和理解，如果企业的管理者都对管理方法采取怀疑甚至排斥的态度，再好的管理方法也无济于事。”

环宇汽配厂的老李接过话茬，“叶总说的很对，任何管理模式，首先要求得到管理者的理解和支持，既然昌达汽配公司的管控体系能帮助企业降低生产成本，我愿意无条件接受昌达汽配公司的管理体系。叶总，只是我们对昌达汽配公司

的管理体系一无所知，什么时候能否让我们见识一下你们管理的全过程？”

“没有问题，在你们离开前，会安排大家从头到尾对昌达汽配公司的生产管理过程进行一次现场观摩。”

“大家知道半成品是没有市场价的，我想问问两位老总，将来双方的货款结算，以什么作为半成品的定价依据呢？”老陈道。

叶佳怡对此做出解释：“在核定成本之前，双方首先要统一成本核算的财务规则，在此前提下，你们提出半成品的成本价，经昌达汽配公司的财务部核准认可，在成本价的基础上，增加百分之五到十的利润，就是半成品的结算价格。”

“叶总，我问一个带专业性的问题，刚才你提到结算价格，以前我们从来没有对外销售过半成品，因为咱们之间毕竟是不同的企业，以后提供给昌达汽配公司的半成品，必定是以销售的方式体现，我想问的是，这销售发票怎么开？其中产生的税费如何处理？”老陆对具体问题抠得很细。

“回头你们可以去当地工商部门变更一下企业经营范围，提供一份咱们之间的合作文件，半成品就可以名正言顺地开具销售发票了。至于期间产生的税费，你们有原材料进项抵扣，昌达汽配公司也需要你们开具的增值税发票进行抵扣，总之，就跟正常产品销售一样，发票该怎么开还怎么开，反正昌达汽配公司保证你们百分之五到十的利润，这才是根本原则。”叶佳怡解释道。

四位老板又对诸如运输、原料供应、检测方法和财务核算规则的统一等等问题，进行了充分沟通，在得到满意答复后，便觉得合作过程没有什么障碍了。

叶佳怡冲对方问道：“大家没有别的问题了吗？”

四人摇头，“我们的问题两位老总已经解释的很清楚了，双方合作就这么些事，没啥问题了。”

叶佳怡再次笑了笑，心里说道：这几位小老板看似精明，其实也就那么回事，细枝末叶看的很重，抠的很清楚，大的问题却视而不见，难怪在汽配行业做了多年，至今还是处于小打小闹的状态。

想到这里，叶佳怡再次提醒道：“四位老板，不知你们想没想过，跟昌达汽配公司合作后，你们那些闲置设备怎么处理？”

“闲置设备----，不是跟昌达汽配公司合作吗？哪来的闲置设备？”四人相互张望，不明其意。

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