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长风汽配公司的代表说得更加直白，“通过张总介绍，我们的目标是在乘胜汽车公司的配件采购过程中，得到一定的市场份额，分得一杯羹。”

无论长风汽配公司，还是天凌汽配厂，他们的代表都以为外协部的老张是他们的靠山，老张又是评审组成员，所以，在发言中他们故意强调“张总介绍”。

顺着这个话题，主持人开始了他的提问，“三位，我相信你们对各自企业的状况应该是了如指掌，今天参与乘胜汽车公司刹车片采购的价格竞拍，肯定对自己的企业很有信心，我想问的是，你们的信心来自何处？”

叶佳怡毫不犹豫地说：“我们的信心来自三个方面，第一，过硬的产品质量，我们的产品在乘胜汽车公司已经使用了三个年头，无论质检部门，还是生产一线，或者车辆用户，对昌达汽配公司的产品都很满意；第二，低廉的

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价格，从去年起，昌达汽配公司向乘胜汽车公司供应刹车片的价格，就属同行最低水平；第三，强大的企业实力，昌达汽配公司是昌达集团的全资子公司，背靠闻名全省的昌达集团，我们的实力不容置疑。”

天凌汽配厂和长风汽配公司也谈了各自的优势，不过，除了从业时间略早于昌达汽配公司，其他方面均乏善可陈。

主持人说道：“三家企业都有各自的优势，咱们现在进入竞价环节，请三位代表报出你们的产品价格和货款结算期限。”

不到万不得已，叶佳怡当然不想过早亮出底牌，她要静观其变，“昌达汽配公司目前的货款结算期限是两个月，至于报价，我们还想保持原有价格。”

主持人把昌达汽配公司目前的供货价格告诉了另外两家企业的代表，“轮到你们了。”

“我们跟随昌达汽配公司的报价和货款结算期限。”长风汽配公司的代表有备而来，他们似乎吃准了昌达汽配公司的底线，想要跟昌达汽配公司展开一番较量。

“价格可以跟随，但两个月的货款结算周期，我们做不到。”天凌汽配厂的代表悻悻地说。

“天凌汽配厂的代表虽然跟随了报价，但货款结算期限这个指标不符合要求，所以，这一轮下来，天凌汽配厂被淘汰出局。”主持人随即宣布。

会场经过短暂的沉寂，主持人再次问道：“还剩两家企业，现在继续竞价，请问你们从谁开始？”

“我们暂时到此，想看看竞争伙伴下一步有什么举措。”叶佳怡旁边的业务经理小贾说道。

“这就是最终报价，我们不会继续竞价了。”长风汽配公司的代表说道。

实际上，