第二天上午，老徐收到节源特种设备公司用特快专递寄来修改后的标书，他马上做了一番对比，发现各项标书中的有关指标有所提高，但仍然没有明显优势。

关云天知道后，直接告诉节源公司，能否将售后服务时间延长两年？

“为什么要延长两年？”对方不解其意。

“你们修改后的指标跟其他五家竞标企业比较，还是没有明显优势，看来节源公司的实

（本章未完，请翻页）

力也就这样了。售后服务不需要企业有多强的实力，只需要一种理念和态度，这个相对容易做到，只要你们在售后服务时间上，比其他企业延长一大块，我们的招标评审小组就好说话，其他企业也能输的口服心服，想想是不是这个道理？”关云天解释道。

“嗯，还是关总有经验，我们没往这方面想，那就按你们的要求，把售后服务条款进一步细化，并把服务时间后延二年。”

“在第二次标书的基础上，尽快修改，抓紧时间送过来。”

在五天后的竞标会上，节源特种设备公司跟其他五家企业同台竞技，通过数轮竞争，再经招标评审小组评议，评委们以无记名投票的方式给每家竞标企业打分，最终，节源特种设备公司以微弱优势胜出。

现场宣布竞标结果后，一家有备而来的外省行业老大对结果很不满意，他们当面向评委会提出异议，“收到邀请后，我们对这次投标很重视，不仅精心准备标书，而且对标书中的各项指标都做了认真研究，满怀希望地参与这次投标，没想到是这样的结果，说实话，我们感到非常失望。倒不是说非得我们胜出才算合理，但说句不客气的话，除了售后服务这一条，最终胜出的节源特种设备公司乏善可陈。”

关云天和老徐对这次招标的波折心知肚明，为了给魏处长面子，他们主动帮助节源特种设备公司想办法，相当于采取了某种暗箱操作的方式让其获胜，在关云天十多年的企业管理生涯中，无论招标还是投标，都是第一次采用这种非己所愿的方式，说起来，关云天自己都感到惭愧。但是，正所谓人在江湖，身不由己，谁也不敢保证自己从未做过违心的事。

提出异议的这家外省企业，在滴灌设备行业无论科研开发，还是产品的技术水平，都处于行业老大的地位，为了不让对方过分失望，关云天做了解释和安抚，“各位也许都知道，昌达集团的中草药种植项目，第一次采购滴灌设备，由于我们此前从未接触过这种系统，这次招标我们把重点放在售后服务这一块，节源公司恰好在这一点比较突出，他们又地处本省，距离我们比较近，选择他们，完全出于售后服务方便与否的考虑。”

见对方的情绪平静下来，关云天继续道：“滴灌是一种新型节水灌溉技术，国内的设备生产商只有你们几家做的比较大，今后，昌达集团还需要继续采购这种设备，那时，我们考虑的侧重点就不一样了，我

为优化阅读体验，本站内容均采用分页显示，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共3页