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“商务谈判，最主要的内容自然是双方在价格上达成一致，这件事情解决了，其他问题都好办。关总，上次见面时，我已经给出了鑫源公司对海天商务中心的报价，现在是不是应该听到你们的要价了？”老高道。

关云天估计对方会首先提到这件事，他也不再犹豫，“根据核算，我们认为现在的海天商务中心价值至少十五亿。”

“十五亿？关总，我们诚心实意跟你们谈生意，你可别狮子大开口哦！既然愿意坐下来谈，就应该拿出应有的诚意。一个投资不到十个亿的项目，你一张口就至少十五亿，让接下来的谈判怎么进行呢？”老高对关云天的报价不以为然。

“高总别着急嘛，从业十几年，谈的生意也不少，我一直秉持以诚待人的理念，还从来没有人说我狮子大开口呢。海天商务中心当初投资十亿，那是有据可查的，这一点你用不着怀疑，但十个亿的投资是三年前的事，那是老黄历了，咱们坐在这里谈论的是现在的事情，这一点请高总务必清楚。另外，为了说明我们不是漫天要价，请我们的丁总解释一下十五亿要价是如何构成的。”关云天想让老高知道，真正坐下来谈判时，情况会跟上两次接触大不一样。

老丁把事先想到的一些因素作了说明，“仅土地升值一项，海天商务中心就增值二点五亿，所以，现在的价值不能用当初的投资来衡量了。”

“海天商务中心那片土地，现在能升值二点五亿？这有点不符合实际吧？”对方的财务处长怀疑道。

“这没有什么奇怪的，昌达集团接手原来的海天商务中心烂尾工程时，由于国际金融危机的影响，当时的地价处于短暂的低谷，也可以说我们买到了便宜，此后一年，经济得到恢复，土地价格迅速上涨。咱们现在待的地方就是昌达地产公司，我们对以前和现在的土地价格了如指掌，不信没关系，可以聘请第三方机构做评估嘛。”叶佳怡道。

“土地升值因素先放一边，请中介机构评估后再说，另外的因素是不是太牵强了？”老高道。

“另外的因素，我对其中的三点做个说明，第一，尽管海天商务中心投资收益率不高，但它是昌达集团的优质资产，一无外债缠身，二无企业负担，这是省城任何一家商业机构不能比拟的，这种优势的价值无法衡量。第二，海天商务中心购物广场，作为省城唯一一家定位只经营中高档商品的商场，将能避免电商对实体门店的冲击，极大地降低了商场的经营风险，这一点非常难得，其价值仍旧不可估量。第三，在海天商务中心招商过程中，仅广告费用，就花掉了昌达集团四五千万，这样的投资不能被忽略。”关云天道。

“所以，我们说至少要价十五亿，是有充分依据的。”老丁补充道。

鑫源商业公司的四位谈判代表相互交换着眼神，从他们的表情似乎可以看出，昌达集团的要价大大超出了他们的预想。

“关总，就算我们认可海天商务中心所在位置的土地升值因素，