出谈判了？”关云天在心里嘀咕。

“对方昨天八点刚过就到了，今天是怎么啦？”老丁似乎等的有点着急了。

“谁知道呢，即使有事来不了，也应该打电话告诉一声呀。”叶佳怡道。

正在这时，门外的走廊里响起了多人的脚步声，“他们到了。”

老高一行进屋后，首先解释道：“对不起，因为堵车来晚了，让你们久等，关总叶总丁总，实在对不起啊！”

原来如此！“没关系，大城市上下班高峰期堵车，很正常。你们请入座。”关云天若无其事地说。

老高等四人坐下后，办事处工作人员给每人端上来新沏的茶，然后带上会议室的门出去了。

“高总，还接着昨天的内容继续往下谈？”关云天征求

道。

“显而易见的是，影响双方达成一致的唯一因素，就是价格问题，现在双方报价与要价的差距达五个亿，关总，咱们想什么办法把差距缩小，直到达成一致？”老高又把话题推了回来。

关云天不再推辞，“你们质疑昌达集团的要价存在水分，那就说说你们的依据吧。正如昨天说的那样，甲乙双方，不管要价还是还价，都不应该凭直觉说话，而应该拿出依据。比如我们说土地价格上涨了百分之五十，海天商务中心那片土地，现在就值这个价，这是事实，不是我们信口雌黄。”

“嗯，我们让朋友打听过中介机构了，那片土地确实升值不少，跟你们提到的价格差不多，这是事实。”老高坦承道。

看来，鑫源公司的谈判代表昨天离开后，回去做了一些工作，可是，方局长的那通电话，又是怎么回事呢？难道他们只是向老方汇报情况，并没有让他打那样的电话？那通电话也许完全是老方的心血来潮，想要在下属面前表现一番？

“除了对土地价格的基本认可，对海天商务中心本身的优势，你们又是怎么看待的呢？”关云天道。

“关总，现在看来，双方的主要分歧，就在对海天商务中心具备优势的价值体现上。”

“我想问一句，你们是否认可海天商务中心的三点优势？”

老高点头，“跟其他老的商业企业比较，海天商务中心确实具备某些优势，但要将其赋予那么高的价值，就有点牵强了。”

“按照高总的意思，这些优势都可以忽略不计？你要知道，这些优势都是通过昌达集团投入资金，付出大量精力得到的。”

“不是忽略不计，可以适当考虑，但那没有多高的价值。