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跟两位同事把情况作了说明，关云天转而说道：“陈总，昌达集团跟丰源化工成了新的合作伙伴，咱们双方是不是应该趁此机会，把供货协议定下来？”

“这个好办，按照我们原先跟天源公司的合同执行就是了。”

“尽管我不清楚你们跟天源公司供货合同的具体内容，但照搬以前跟其他企业签订的合同，我觉得不合适。”

“都是供销合同，两家企业还有什么区别吗？”老陈道。

“应该不一样，比如供货价格、货款结算办法等等。”

“所有客户的供货价格都是一样的，至于结算办法，我们跟天源公司是每月一结算。”

“每月一结货款，说的倒是不错，你们拿到钱了吗？”

这话戳到了老陈的痛处，“嗨！要是拿到货款了，咱们也许就不认识了。合同上规定的每月结算货款，因为天源公司一直资金紧张，我们的业务员实际上就是过来对账。”

“还是嘛，合同上规定的再好，要是兑不了现，最多只是画饼充饥，得到的也是空头支票。跟昌达集团打交道，情况就大不一样了！”关云天道。

“对于供货单位来说，所有用户都是一样的。”老陈道。

“那可不一定，天源公司虽然跟你们签订了购销合同，但货款无法兑现，一旦跟我们成为合作伙伴，昌达集团将完全按合同执行，绝不拖欠货款，两家用户能一样吗？”

“关总，你是说昌达集团将来绝不拖欠货款？”

“当然！不过，是在合同规定的范围内。”

“那也很好，货款拖欠把我们供货商害苦了！”因为天源公司拖欠了丰源化工一个多亿的货款，在破产时，让老陈白白损失了一个亿，回想起来，老陈心疼不已。

“那好吧，以前天源公司一月一结货款，昌达集团改为二十吨结算一次，你觉得怎么样？”关云天道。

老陈想了想，“二十吨结算一次，相当于高峰期每月一结算，淡季时一个月结不了一次，这间隔是不是有点长呀？”

“一点都不长，按量结算好算账，对于双方都很方便，到时候我们完全按合同执行，绝不拖欠一分钱货款。”关云天承诺道。

老陈作了一番算计，觉得按时结算和按量结算各有利弊，对供货商没有实质性影响，“那就按量结算，二十吨结算一次。”

“供货价格呢？”

“供货