业务员们觉得关云天是药品销售的门外汉，他们对关云天提出的销售策略不以为然，其实这是他们对关云天不了解。从创业之初到昌达集团发展到相当的规模，整个昌达公司的生产和销售，由关云天一人包办，从帘子布开拓市场，遭遇第一场大规模商战，到投资轮胎项目前，看准时机囤积天然橡胶，三个月之内净赚一点五亿的那场惊心动魄的商业运作，都是关云天独自一人的策划

要是专心做市场营销，关云天就是个商业奇才，他看问题视角独特，商业嗅觉非常灵敏，一般人看不到的商机，他能找到挣钱的门道，别人打不开局面的市场，他总有办法让产品销售出去，大多数人避之不及的竞争，是关云天最喜欢参与的市场游戏。

在关云天看来，药品销售仅仅是换了一种商品，跟其他产品的销售没有什么不同，他做过仔细分析，昌达制药厂的药品零售价比其他厂商同类产品低百分之五，这一策略主要针对三四五线城市及广大乡村，对一二线城市作用不大。

昌达制药厂是医药行业的新面孔，就这种抗生素而言，另外两家药企是闻名国的大企业，他们的产品在一二线城市的医药界和消费者那里得到了广泛认可，占据了一二线城市的绝大部分市场，昌达制药厂的药品在一二线城市即使有价格优势，目前也没有竞争力。这一点，关云天看得很清楚。

但是，三四五线城市及广大乡村，情况就不同了，那里的消费者对大企业大品牌并不感兴趣，他们更在乎药品的价格，在那些地方，药品的价格优势一定能凸显出来，而且，国人口的绝大多数居住在三四五线城市及广大乡村，那个市场比一二线城市要大得多！

根据关云天的指示，营销人员将重点放在地级市和为数众多的县城医药市场。第一季度结束，药品销售实现开门红，盘点发现，成药库存只有一千来万，这是药企的合理库存。

“货款回笼情况怎么样？”关云天对这个问题也很关心，要是药品发出去，货款回不来，也不是什么好现象。

“及时回款率达到了百分之九十五，百分之五的压款据说都有原因。”制药厂的财务人员回答道。

“是啊，谁也不可能无故压款，但销售人员要抓紧催收，财务科要坚持原则，凡是有客户拖欠货款的，业务员一律不能拿到销售提成，大家看着办。”

关云天这一招确实很有效，彻底杜绝了业务员跟大型药品批发商内外勾结，联手算计企业的行为。

“但是，某些基层医院的医师向我们索要回扣，这个怎么处理？”部分业务员反映道。

“首先，咱们应该明确，这种行为是不对的。但是，我也理解你们反映的情况，毕竟昌达制药厂并不是生活在真空中，跟社会接触，好多事情咱们也无能为力，要不这样吧，关于回扣一事，制药厂承担一半费用，另一半你们承担。”关云天道。

“可是，我们打听得知，其他药企的回

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