老板，老项刚唱完，老费马上把话筒接了过去，音乐再次响起，“咱们可以继续吗？”老周期待地向沈悦虹征求道。

“当然可以，只要周总愿意。”

对于老周暧昧的眼神和动作，沈悦虹假装没有感觉，她转而问道：“周总，你们明天的日程是怎么安排的？”

“明天？我们听从关总安排，客随主便嘛。如果没有事，我们就打算回去了。”

“上次在天成公司，我跟你谈到的事，你还记得吗？”

“在天成公司谈到的事，你是说刹车片业务吧？不是答应你明年考虑吗？”

“现在离明年也不远了，你还非要等到明年？为什么不可以趁这次见面的机会，把这件事情定下来？”这就是沈悦虹安排当晚这场娱乐活动的目的。

“这次？我们没有准备呀！”

“不就是把明年的采购计划给我们一部分吗？这么点事还需要什么准备？”沈悦虹很不理解。

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“你是不知道啊！以前的供货商都是些老关系老朋友，把他们的份额拿出来给你们，我需要找个合适的理由吧？”

这时，第二曲已经结束，老周跟沈悦虹回到座位上，沈悦虹举起杯子跟老周干杯，“也可以趁此机会先把合同签了，理由嘛，可以慢慢想，想好了再跟他们解释也不迟呀！”

“哎哟，你说的轻松，自从你上次提出这件事，因为答应你了，我就一直在想一个合适的理由，可至今还没想到。”

“今天到我们的汽配公司实地观看了，通过这次见面，又对昌达集团有了实际印象，我觉得你应该找到解释的理由了。”

“是啊，通过实地考察，我们觉得昌达集团实力雄厚，管理规范，这些都是你们的竞争力，但光凭这些，我认为还不足以让其他供货商信服。”

关云天早就听出了沈悦虹跟老周谈话的意思了，他也知道沈悦虹安排这个场合，就是为了跟老周谈明年的刹车片业务，想到这里，关云天插话道：“你们跟现在这些刹车片供货商的价格和结款期限等条件，是怎么定的？”

主管采购的老费接过话题，他不仅道出了天成汽车公司刹车片的采购价格，还谈到了结款期限。

“周总，先别提昌达牌刹车片是全国同行业的名牌产品，假如昌达集团的刹车片价格，在你们现有采购价格基础上降低百分之五，结款期限从现在的三百万一结算，延长到五百万结算一次，你认为我们的条件具备竞争力吗？”关云天道。

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