通过综合比较，关云天最终选择了“恒基建材设计院”，作为昌达控股建材分公司技改项目的设计单位。“关总，恒基建材设计院报价不是最低的，怎么选择他们？”老宋有点不理解。

“选择项目的设计单位，跟确定施工单位的原则差不多，取费只是一方面，还要看

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他的资质、曾经的业绩和服务，这家恒基建材设计院的报价不是最低的，据介绍，他们为省内外设计了二十余个现代化的建材生产项目，跟每一家合作单位都留下了良好口碑，反观另外两家设计院，他们的业绩就差远了。那家取费最低的设计院，服务条款漏洞百出，自然不是理想的合作伙伴，至于收费最高的那一家，就更没有优势可言了。”关云天解释道。

“可是，恒基建材设计院因为业务繁忙，他们的设计进度可能不如另外两家快，这一点不值得考虑吗？”

“进度方面，恒基建材设计院最多后延十天半个月，但他们有个最大优势，人家在服务条款中，答应帮你培训人才，这是不是为你解决了一大难题？”

“对，这方面将来不用操心了，原来我还一直犯愁，怕找不到合适的培训单位。”

“培训的事现在还没有完全解决，设计院只是帮你的员工培训工艺技术，真正的设备保养维修，需要在设备招标过程中加上人员培训这一条，让设备供应商帮你培训检修保养方面的人才。总之，这些问题都可以在商务谈判中解决，只需你作为一个条件提出来就可以了。”关云天在这方面经验丰富，他认为这些都是小事。

通过亲身经历的这次商务谈判，老宋跟关云天学到了很多东西，但最为关键的是综合考虑问题，就如选择设计单位，设计费的报价只是一方面因素，配套服务也很关键。

设计单位确定以后，恒基建材设计院向老宋推荐了几家设备制造商，但关云天告诉宋强，不要随便答应任何人的推荐，所有设备一定要通过招标确定，即使制造商在行业内名气再大，也要通过招投标，把优势展现出来，否则没有说服力。

恒基建材设计院推荐的一家设备制造商，确实在业内比较有名，他们也许嫌招投标程序复杂，或者为了省事，又有熟人推荐，便直接找到老宋，想通过关系拿到设备订单。

设计院的熟人事先打来电话，请求老宋跟设备生产商的代表见上一面，老宋碍于面子便答应了。在宋强办公室，双方寒暄一番，对方的销售总监做了自我介绍，说明来意后，便直接拿出一张银行卡，塞到老宋手里，“宋总，这五万块钱是我们的一点心意，请你收下。”

老宋第一次面对这种情况，他目瞪口呆地愣在原地，过了几秒钟才回过神来，“廖总，这是干什么？”

“宋总，我们的设备质量你是知道的，在业内数一数二，说实话，即使参加投标，我们也能胜出，但每年要参加

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