关云天几乎把所有方面都想到了，让老廖再也找不出说服他的理由，沉默片刻后，老廖试图做最后一次努力，“关总，你认为我提的方案不可行吗？”

“应该说你提出的采购方案也有一定道理，但在我们这里不合适，既然你们的产品有过硬的质量，企业实力又很强，我建议你们参与投标，也许最终胜出的就是你们单位，说不定拿到合同的成交价比你这个直降百分之五的方案还高呢。”关云天这番话，明显带有忽悠的成分。

“关总，咱们是不是还可以商量一下，如果你觉得直降百分之五不够，那就再往下压百分之二，或者......”

没等老廖说完，关云天向他摆了摆手，“你打住吧，我说的够清楚了，不是价格问题，大型设备招标采购是我们的原则，你别费口舌了，与其在这里浪费时间，还不如赶快回去准备投标材料。”

主人把话说到这个份上，老廖再要说什么，那就是自讨没趣了，他慢慢站起身来，“关总，那......那我就告辞了。”

关云天并未挽留，“也好，我们的招标估计再有半个月左右就要开始了，你们抓紧时间准备吧，但愿咱们能成为很好的合作伙伴。”

走出昌达大厦，因为一无所获，老廖有一种莫名的失落感，但这怨不得别人，是他低估了宋强和关云天的人格，以为给点钱就能如他所愿。

老廖的算盘打的很精，他所说的嫌投标麻烦，那只是个托词，他真正的目的，还是想避免投标竞争过程中的价格大战，做了多年的销售，参加过的投标不计其数，老廖深知，即使最终胜出拿到供货合同，通过剧烈竞争以后，其成交价比预期降低百分之十，已算相当幸运了！

在关云天和宋强面前，老廖将报价直降百分之五，最后甚至愿意再降百分之二，这看上去好像很慷慨，但是，如果不通过竞标直接拿到合同，即使以这样的价格成交，对于上亿元的设备销售额，老廖为本单位额外赚取的利润，何止数百万！

但是，他碰到的两个人原则性特别强，别说关云天二十多年来从未贪图过小便宜，像宋强这种被关云天亲自提拔的高管，也不会为了一点蝇头小利，拿原则做交易。

......

半个月后的招标会，老廖带领“兴化建材设备公司”的投标团队按时出席，十余家参与投标的企业，经过数轮竞争，最后剩下三家企业共供甲方选择。

评审小组关起门来，对最后的三家企业进行评估，从而决定最终的中标单位。

通过分析比较，关云天认为兴化建材设备公司综合实力最强，产品质量过硬，价格合理，售后服务周到，比较其他两家企业，是最为理想的合作单位。

“关总，怎么不是圣光建材设备公司？他们的实力也很强，关键是圣光