“食宿我们自然要管，但是差旅费......，好吧，也归这边管，不过设备质量保证金的返还，要跟培训结果挂钩。”九牛一毛的差旅费，关云天不想跟对方计较。

“关总，我不明白你的意思，你能详细解释一下吗？”老廖一头雾水地看着对方。

“人员培训也是产品销售的一部分，这一点你得承认吧？”

“当然，按照我们的承诺，人员培训是售后服务的内容，

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但这跟质保金有什么关系？”

“有关系，如果你们的培训属于走过场，未能让我们的受训人员掌握足够多的设备保养维护知识，那就说明兴化公司的服务不到位。”关云天道。

做了多年的销售业务，老廖这是第一次碰到如此挑剔和谨慎的客户，如果换做其他人，老廖不会答应这样的要求，但是，通过这两次接触，他认为关云天虽然精明过人，对供应商的要求近乎苛刻，不过这人不贪小便宜，为人正直，做事公道，说话算数，是个值得尊敬的合作伙伴。

“关总，如果你对培训质量不放心的话，我可以跟你签订一份补充协议，就人员培训的细节作出规定，你看怎么样？”

“那我求之不得，希望你们保质保量地履行自己的承诺。”

......

设备招标完成以后，昌达控股建材分公司技改项目的大事就算完全确定了，关云天本可以从此脱身，将全部精力用于筹划养老事业在全省各地市的布局。

就在关云天准备转身离去的时候，宋强叫住了他，“关总，请留步！”

“怎么，还有事儿吗？”

“技改项目从一车间开始，根据目前的进度，用不了多久，新的生产线就将在一车间建成，按照新工艺的操作规程和岗位设置，我做了大致估算，一车间会有将近五分之一的员工成为富余人员，到时候怎么安排那些没有岗位的职工呢？”老宋道。

“咱俩以前不是讨论过这件事吗？学会用创新的办法解决问题，不要一提到富余人员，就想到下岗放假，那是一种对职工不负责任的行为。”

“我完全赞成你的观点，咱们不能让职工再次寒心，可是，你说的用创新的办法解决问题，我实在想不出什么新办法，这方面，还请关总多多赐教。”

“这个......，”话虽如此，面对这件事，关云天一时也提不出什么好的建议，“你让我想想，过几天再跟你联系。”

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