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“飞鹰公

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司的设备精度最高，但维修比较频繁；三叶公司的包装设备自动化程度最高，精度虽然比飞鹰公司稍差一点，但合格率也能达到百分之九十五以上，据厂方介绍，他们还可以进一步改进。”

“王总，你认为哪家的设备最适合昌达药业公司？”

“从技术角度分析，产品规格从50mg降低到25mg，对包装设备的精度要求无疑是更高了，单从这一方面考虑，当然应该选择飞鹰公司的设备，但综合考虑设备维修和操作的自动化程度，我认为三叶公司的设备更合适。”

“那就是说，宏光公司的设备可以排除在外了，大家再从其他方面综合分析一下，在飞鹰公司和三叶公司中，应该选择哪家供应商的设备？”叶佳怡道。

“从标书上看，飞鹰公司的设备报价要低百分之五，三叶公司自动化程度较高，他们附加了一些自动化设备，报价自然要高些。”采购部经理道。

“其实报价差百分之三到五，总价也就差个二十万左右，这点钱不应该成为决定性因素。我觉得还是应该从设备质量、产品精度、维修是否方便和售后服务等方面考虑问题。”叶佳怡道。

“是啊，精度再高，设备三天两头趴窝，耽误生产，也是得不偿失，但是，精度不够，产品合格率低，增加生产成本，我认为这两者都不可取。”这是设备总工老王的观点。

“看上去三叶公司的产品跟王总的观点比较相符，但他们附加的自动化设备那一块，不知道维修是否方便。”采购经理道。

关琳珊也听出了端倪，“如果三叶公司能够确保他们的设备维修方便，再加上较长的维修周期，他们的设备就有优势。”

“这需要跟他们当面商谈，因为他们的售后服务期限本来就比较长，如果能够得到书面承诺，我也认为三叶公司的设备更有优势。”

“叶总的意思，可以把飞鹰公司排除在外了？”

“还没到时候，先把三叶公司的代表叫过来，跟他们当面商谈后，再做决定。”

三叶公司很想做成这笔业务，他们的代表不仅承诺为昌达药业公司培训自动化设备维修人才，还主动把售后服务时间延长到两年，有了这样的保证，三叶公司自然是这次竞标的最终胜出者。

通过亲自参与，关琳珊觉得管理实体制造业确实不简单，“招标过程的影响因素太多了！哪一方面考虑不周，都有可能对今后的工作造成不良影响。”

叶佳怡淡然一笑，“这么个技改小项目，才多少事情呀？要是遇到投资几十亿的大项目，那才叫操心呢！”