“这个数字确实很可观……”听到这里，科恩不禁有些惊叹。

“

IBM公司之前就已经在国内有了代理商，他们应该是最早进入中国的

PC厂商，这两年每年的形成量都在增长，而且我们国内也有很多其他厂商使用的是

IBM的芯片和零部件，虽然比不上北美欧洲和日本市场，但是将来的潜力巨大，毕竟我们中国可是有10亿人口的国家。”段云又补充了一句说道。

段云心里明白，对于这些欧美厂商来说，中国的科技产品很难引起他们的兴趣，对他们吸引最大的，还是中国这个潜力巨大的市场。

不过由于中国一直以来都执行非常严格的保护性关税体系，从国外进口商品需要批文，这也就使得很多欧美的跨国企业产品很难进入中国市场，留给他们的路只有两条，要么拿技术换市场，在中国成立合资企业，要么就只能承受巨额的关税，大幅削弱他们在中国的市场竞争力。

“中国确实是一个非常大的市场，你们的经济看起来不错，我这次来深圳，看到这里建设的很繁华，不比我们美国的一些小城市差。”科恩沉吟了一下，接着说道：“那么如果我的产品想寻求你们天音集团代理，不知道段先生是否有兴趣？”

“代理当然没问题！”段云等的就是科恩这句话。

“那我们可以考虑把中国的代理权交给你们公司。”科恩干脆的回道。

“科恩先生，我觉得你们西部数据想进入中国市场，最好的办法还是在中国合资办厂，我们中国政府对国外企业的一贯政策是以技术换市场，只要你们愿意将资金和技术带到内地，我想将来获得的收益肯定会让你满意的……”段云正色说道。

段云想做自己的国产电脑，但是短期之内是不可能实现完全国产化的，它也需要引进一些国外的先进技术和设备，形成一个完整的产业链，最终占据国内电脑产业的龙头地位。

另外就是段云虽然现在已经能够研发生产闪存芯片，用这种芯片可以制作出SSD，但是在闪存芯片存储量没有获得大幅度突破之前，世界上普遍采用的电脑硬盘绝大部分都是机械硬盘，机械硬盘至少在未来的十年之内，是很难被淘汰的。

西部数据的硬盘虽然不是国际上最先进的，但是却有了非常高的性价比，价格低廉，质量好，完全能够满足国内消费者的需求，从这一点上来说，如果段云能够代理他们的产品，并且从中学到一些技术，是最好选择。

不过这其中有一个问题，那就是进口元器件，进口整机，国家规定的关税特别高，高达100%200%，也正是在这样高额关税的保护下，长城电脑在国内才会稳稳占据老大的地位。

因为关税太高，也有人选择走私，但实际上走私的恰恰基本上还都是有一定政策背景的单位，他们能拿到批文，把正常的批文的东西和走私品混在一起，让海关闹不清楚，而国内很多要买元件的企业，从黑市上购买的价格要便宜得多，自然就有很多人买。

说起来深圳早年也是一个靠走私发展起来的城市，通过香港那边的一些特殊渠道，大量便宜的走私零部件进入深圳，其中也

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