郭士纳显然是不能马上给段云一个答复至于原因很简单一方面是ibm之前从来没有商业咨询的业务另外一方面就是关于培训的报价问题需要进行一番精心的计算包括投入的人力物力成本再加上公司应得的利润占比, 最终才能得到一个相对准确的报价。

段云自然也知道这件事需要一定的时间进行协调包括对方的报价支付款项接待ibm美方人员在公司内部进行大刀阔斧的人事变革这所有的一切豆浆在未来两年给天音集团带来翻天覆地的改变。

当天晚上, 段云和郭士纳交谈了很长时间两家都是高科技企业处在不同的国家所以对彼此的兴趣还是非常大的尤其是郭士纳对中国企业乃至中国市场都非常有兴趣所以对这方面的事情询问的比较多也有意和天音集团扩大合作的渠道。

其实现在中美两国的企业都对彼此的市场非常感兴趣不过这其中存在的一些本质上的区别天音集团如果想打开美国市场就必须拿出自己最好的技术最好的产品只有如此才能在美国市场站稳脚跟。

而美国主场这块高科技企业, 尤其是像ibm这样公司, 他们更感兴趣的是把一些次一级的货已经在欧美市场没有多少利润的产品和技术向中国市场倾销, 这和十多年前改革开放刚才开始时的时候外国企业对待中国消费者的态度是一样的因为考虑到国民消费的水平并不属于同一档次太贵太高端的产品在中国只能叫好不叫座买得起的人很少反倒是一些即将淘汰的技术和产品因为能够工业化大批量生产成本和价格都比较低廉加上中国国内消费者的崇洋媚外的心理使得这些产品反而在国内很畅销。

ibm之前在中国最大的代理商是联想不过这两年ibm和联想的合作开始萎缩一方面的是因为联想现在在国内的电脑市场销量出现了大幅度的下滑主要原因就是这两年天音集团强势崛起抢走了很多原本属于联想集团的政府和企事业单位的采购订单另外一方面就是联想也在把重心转向自己品牌的电脑从原来的整机进口变成全球采购电脑零配件然后自己组装相比于单纯代理ibm电脑利润高了很多而且在国内还可以打着“民族电脑品牌”的旗号这就是的ibm电脑在中国内地开始逐年递减不得已的情况下, 只能在bj开设了分公司但因为在国内的销售渠道有限所以每年卖出的电脑数量有限。

但是天音集团可以说是中国最有实力的民营企业在中国内地有的无与伦比的销售网点和渠道如果能够与天音集团合作那对于他们拓展中国市场是会有非常大的帮助的。

但现在的问题就是ibm的电脑业务和天音集团的电脑是处在一个竞争关系的所以从这1点上来说段云是不可能帮助自己的业务竞争对手的。

不过ibm的业务项目很多除了个人主机电脑之外他还有很多的其他业务项目。

其实在七八十年代的时候ibm以大型机及其软件为主营业务这些近乎垄断的业务每年能够创造40亿美元的利润日子还是相当滋润的。

但是后来计算产业的发展则完全出乎ibm的预料。

谷檳

90年代ibm投巨资率先开发了个人计算机但可惜的是它并未预见到这种個人计算机成长的潜力没有预料到这些计算

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