年

IBM个人电脑销售高峰期后，IBM犯下了一个致命的错误，推出个人电脑的时候选择使用的是英特尔的芯片和微软的MS-DOS操作系统。虽然当时很方便，但其他竞争对手同样也采用了英特尔的芯片和微软的操作系统，结果个人电脑快速地变成了差异化很小的，价格竞争的商品。戴尔、康柏等厂商的成本都比IBM低，逐步超过了IBM。

IBM面临的另外一个问题是由于摩尔定律，计算机更新快，成本下降也快。到了80年代中期，个人电脑可以完成很多大型机的工作，逐步替代了大型计算机。到1990年，用户购买强大计算能力的IBM工作站的价格只有10万美元，而类似功能的产品几年前售价高达几百万美元。早期很多公司依赖IBM的技术专家，到80年代中期，这些公司拥有足够的内部专家，不再依赖IBM的服务。IBM逐渐丧失了定价权。

也正是因为如此，为了保持在个人电脑领域霸主地位，

IBM公司这些年一直在寻找新的技术突破口，而中国天音集团研发出来的NAND闪存芯片迅速引起了IBM公司的注意，这才有了之前

IBM公司代表团来华参观的一幕。

对于段云这次来IBM总部参观，

IBM高层也是比较重视的，尽管公司内部有些高管还戴着有色眼镜看待中国的技术，但是NAND芯片通过各种严苛测试，显示出极为优异的性能之后，天音集团也就成为了

IBM非常看重的新合作伙伴。

“段先生你好！”段云下车后，从总部入口大厅走来一名男子，热情的迎向了段云。

“麦凯斯先生你好！”段云看到来人正是上次来深圳考察的

IBM公司PC部的副总经理麦凯斯后，也立刻笑容满面的招呼了一声。

中国人讲究一个礼尚往来，而美国人也同样如此，他们也很讲究商业礼仪，而此时跟在麦凯斯后面的还有

IBM公司的其他几名高管，包括

IBM公司的副总裁布洛赫。

布洛赫原是德国人，1925年1月9日生在萨尔茨伯格。希特勒统治期间，他全家于1939年移居瑞士。布洛赫在著名的苏黎士工学院学了两年电气工程以后，于1948年移民美国，靠半工半读于1952年在布德罗大学取得电气工程学士学位并取得美国国籍。之后，他加盟IBM公司，在IBM公司服务长达30多年。

在IBM公司里，担任高管的基本都是从底层技术人员提拔起来的，

IBM是一家科技公司，所以一个不懂相关技术的人是不可能掌管IBM公司的，这也成为了公司的发展理念和规则。

最初也正是布洛赫通过《科学美国人》杂志发现关于NAND闪存芯片的论文，这引起了他非常大的兴趣，他敏锐的意识到这是一种能够改变计算机技术发展的革命性芯片产品，也正是因为如此，他才第一时间就做出了让麦凯斯等人来华考查的决定。

而前段时间麦凯斯从中国带来的芯片经过各种测试之后，确定其性能非常优异，于是布洛