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你说的那个设备采购，是怎么回事?”

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成永兴从王教授家出来，没有直接回寝室，而是顺着人行道，走到了旁边一条小河边。他在反思刚才的一些言语顺序。看是否有什么纰漏。

这次的对话，过于重要，由不得他不重视。

这场人生游戏，又来到了一个新的转折点。

成永兴虽然不负责商务，但很多事情也是知道。另外，在出国前，他也算在体制内呆过，很多事情，不做，不等于不明白。

这种与熟人之间的生意，或者谈判，策略与陌生人之间完全不同。这个时候，绝对不是强调功劳，优点，特点的时候。

例如

“我们公司实力这么强，你们凭什么不把合同交给我们？”

“你看我做了这么多，没有功劳，也有苦劳啊！”

这种话绝对不应该在这种场合出现的。大家都是熟人，谁不了解谁？不给你，肯定有不给你的原因！

这种情况下，最佳的策略，是卖惨，让对方替你出主意！

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“贾总，您得替我们想想啊，这个合同，如果拿不下来，我们就揭不开锅了啊！”

贾：“你们有这么困难吗？”

“当然了，家大业大啊！要不贾总，咱们认识这么多年了，也别甲方乙方的了。您就当个旁观者，给我们出出主意？”

贾：“我当旁观者？”

“就当旁观者！”

贾：“好！那我就以旁观者的立场，给你们出出主意。”

“行！您说！”

贾：“你看啊，这里明文要求，投标主体最好要有资格证书，你们没有啊。”

“我们是施工队啊，为什么要这个资质？而且没有写必须。啊！不对，贾总您看，这个事情怎么办？”

贾：“正好，我这里有张名片，你跟她们联系一下，她们是专业的。”一张名片递了过来。

“您跟她们是什么关系？”

贾：“不认识，完全不认识！”