的筹码增厚了不少，白光led的横空出世，使得led产业产生了大的震动。这完全是一个出乎意料的发明。

随着光电科研的底牌发生变化，谈判人员也发生了变化。由于资金充足，光电也可以请专业律师来完成这些繁琐的谈判工作了。

工大本身没有法律专业，于是兄弟学校，建筑大学的法律系伸出援手，并介绍了一个律师事务所，组织了一个专业的团队与几家跨国公司谈判。

谈判还是很复杂的，什么情况都有，有简单授权的，有交叉授权的，还有侵权的，公司也是什么国家的都有。要是在美国，律师费都够光电喝一壶。

但好在建筑大学的老师们算是半个自己人，中国的律师事务所，也还算是个新鲜事务，费用压得很低。

在新一轮的谈判中，成永兴对预付款的数额不再拘泥。谈判的关注重点，改到了数目更大，时间更久的每年授权费用上。这才是一般专利讨论的常态。

对手公司，也比较能适应这种谈判要求。

成永兴虽然把蓝光led的专利抢注了个七七八八，但是，在红光和其它led上，没有积累，这些都需要在谈判中搞定。

每个公司的谈判，进展都不是很相同，有快有慢，有简单，有复杂。

简单的，进展就快些，复杂的就拖着。

虽说光电不太在意首付的诚意金了，但各家公司终于搞明白，月亚是怎么快刀斩乱麻搞定合同的。各家也纷纷在谈判中，马后炮般的提出增大诚意金的比例。

成永兴对此情况乐观其成，多些现金在手里，感觉还是不一样的。

有的时候，文化的差异就是这样，当他跳脚需要现金的时候，所有人都不明白他的想法，拿捏起来。

等他们搞清楚是怎么回事的时候，机会已经没有了。

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解决了专利壁垒申报的问题之后，光电科研身上的压力小了不少。至于谈判里的另一个主要问题，那就是交叉授权，导致光电无法销售红光及绿光led，也不是太大问题。

毕竟光电科研并不准备直接销售led成品。而彩色大屏的第一个产品，现在连样品都没有出现。等到它成型，进而进行销售的时候，估计还有几个月的缓冲。

利用这个时间，大家慢慢磨吧。

没有迫在眉睫的时间压力，光电科研可以采用的谈判手段，就多了起来。例如逼迫对方自己主动提价！

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