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“全力”空调必须自己卖，自己负责售后服务，为此黄道舟已经在大城市搞起来五十几个销售网点，有一小半是买下的房子，其余的都是租赁。

不是黄道舟不愿意全部买房子开专卖店、做展示厅，而是资金状况真的够呛。

他经常听黄瀚说北上广深省城苏杭的房子将来涨得最凶，狠狠心用自己的稿费买下房子，租给“全力企业”建设网点。

租金当然不可能高，参照市场价后还减掉百分之二十。

黄道舟有钱，不想坏了名声，自己买下房子租给“全力企业”，是为了稳妥起见。

北上广深省城苏杭是“全力”空调销售的主战场，不能经常换营业地点。

买下房子最理想，只不过那仅仅是理想，实际操作存在困难。

因为“全力企业”在大发展需要的资金太多，在租赁能够满足需要的前提下，多花一年租金二十几倍的钱买下房子，不合时宜、不划算。

不买房子，租赁，就要承受人家涨价或者不租的风险。

因此黄道舟用自己的稿费买下经济发达的大城市的房子，他当然不可能半途收回租给“全力企业”用于建设网点的房子。

黄道舟这样做又获得了一心为公的好名声，黄瀚哭笑不得。

只是不知道二三十年后，大家发现黄道舟当年用稿费买的房子涨了几十、上百倍，是什么样的心情。

这些网点用不着在闹市区，但是要满足交通方便、地方大这两个最重要的条件。

出厂的空调肯定都是大卡车送货，网点有库房而且在公路边或者离公路不远当然方便。

广深、省城、苏杭、无锡、合肥、青岛、济南的网点至少两个，北京、上海经营了四个。

网点里不但有像模像样的展示厅、办公室，还有宿舍。

一般情况下总要住几十个“全力企业”的工作人员，他们分别是区域经理、销售员、安装工、驾驶员等等。

培训合格的安装工同样是维修工，兼顾售后服务，每个网点至少配备两辆双排座货车，一辆吉普车。

销售员的任务是梳理潜在的使用单位，没什么好办法，唯有一一上门推销广种薄收。

人家感兴趣了，肯定要把几个能拍板的负责人请去附近的“事竟成饭店”边吃边聊，顺便看看空调的使用效果。

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