纽约博览会的前半段看周铭，后半段看凯特琳。

这是周铭自己都认可的对这次纽约博览会主导权最准确的评价，甚至周铭认为凯特琳的功劳还要再多一些才对，毕竟在集体交易的标杆树立起来以后，之后的这些事情几乎都是由凯特琳负责的。

要知道周铭想要的集体交易，并不是在将标杆树立起来以后，就把剩下的企业各自聚集在一起，然后帮他们在国外找一个销售对象就敷衍了事的。

因为各个行业并不一样，机械加工这边是因为世界上能生产顶尖机床的企业就那么几家，掰着手指头都能数的过来，所以适合套用唯一战略买家的策略，跟国外大厂进行交涉谈判。

但其他行业种类就不行了，比如衣服鞋帽皮带打火机等等，你不可能全丢玛尔窝和乐家福这样的大超市里卖吧，且不说人家愿不愿意接受这些便宜的衣服和用品，就算愿意，他们也吃不下国内那么大的出货量啊。

这个年代可都是拿衣服鞋帽换飞机，很多地方的衣服都是论斤卖的，这就可想而知国内每年的出货量有多少了。

因此这注定是要寻找更多买家进行分散兜售的。

而且还不仅于此，还有标准也是个很麻烦的问题，这个年代国内企业都处在大浪淘沙的年代，对标准这些并不敏感，可在国外，各种标准却是这些行业最基本的准入门槛。

更重要的，不仅美国和欧洲的标准各不一样，有些美国各州的行业标准也都略有区别，最极端的甚至还严苛到了每件文化衫上的每个英文单词。

就连一件衣服上的问题都这么复杂，更别说还有其他行业的其他产品了，只会有更加特立独行的麻烦。

这些麻烦可能单个拆开来看都并不算什么，但当这些麻烦全汇总到了一起，全要你一起解决，这足以让任何商业精英头大如斗。

“周铭这是我对夏为光缆的销售建议，由于美国这边几大电信运营商基本都有自己稳定的供货商，虽说夏为和其他几家公司的确在价格上存在优势，但对于大牌企业，稳定才是压倒一切的，至于耗材这些贵一点都没有关系，因此夏为等几家通讯器材最理想的销售对象就是小型运营商。”

“为了利益最大化，美国的几大运营商基本都在富人区和人流量极为密集的区域，而在主要街道之外，由于用户数量和质量等原因，导致几大运营商并不愿意投入建设，他们更愿意购买那些小型运营商的服务填补。而小型运营商受限于资金问题，让他们必须选择更经济实惠的耗材，这就是夏为这些企业的机会。”

“这是关于通讯器材设备的方案，还有关于克里尔等食品厂的合作方案，这里是科森等电子厂的方案，这里是……”

在纽约曼哈顿会展中心的办公室里，凯特琳一份一份的给周铭递上并讲解了这些方案。

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