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同样都是学生，关煌为什么懂这么多？天才一秒钟就记住：.

这种碾压感让他在对方面前，逐渐丧失信心，不知不觉间摆到了下属的位置，

关煌看着一脸迷茫，就知道对方不怎么了解，开口解释道：“优秀的地推人员每天可以拜访30个店铺，那么，普通的地推人员每天至少完成15个目标。”更新最快的网

马俊估算一下，这个数字确实可以接受，点头同意。

关煌继续说道：

“同样的，培训一结束，在全国开站，就必须定目标，定计划，定KPI考核体系。打个比方来说，如果2013年实现200个城市开站，峰值订单为150万单，那么八月底15个城市的峰值订单为10万，10月底50个城市的峰值订单为35万到40万单。将这些订单任务拆到每一个城市经理身上，计算每个月订单峰值应该达到多少，以此作为标准。”

马俊担心：“会不会有点太粗糙了？”

关煌：“坏标准也比没标准好，千万记住一点，如果没有目标，不加以考核，什么也任务都完不成，人都是有惰性的，如果不拿鞭子抽着，不会有人自讨苦吃。”

马俊放弃：“那好吧，这方面我也不懂，你决定就行。”

关煌闻言笑笑。

至此整个公司已经完全掌握在手里，再也没有任何人能够挑战他的权威，公司的创始人兼股东马俊自愿让贤。

权力平稳过渡，对于初创公司来说，特别珍贵，本来就是一个小舢板，稍微有点不合就是船翻人毁的结局。

关煌：“现在公司员工虽然不算多，但是引进ERP，还是很有必要的。”

虽然很不好意思，马俊还是开口问道：“EOR？”

关煌沉吟一下：“简单来说，ERP就是在信息技术的基础上，对公司所有资源，即物流、人流、财流、信息流，进行整合集成管理系统。”

马俊恍然，还以为什么高大上的东西，原来就是网上宣传的用科技管理公司，“我们有这个必要吗？饿了公司有没有采用？”

关煌摇头：现在来看，是没这个必要，从以后的管理挑战来说，就必须要提前准备，饿了公司有200人的团队，没有做ERP系统。”

马俊迟疑：“要不要再等一等。”

关煌摆摆手：“不行，未雨绸缪，很多事情必须有远见，我们现在只有这么多人，船小好调头，如果一年时间，公司人员数十倍的扩张，再开始做EPR系统，就来不及了。”

公司管理不是一蹴而就的，现在公司还小，推行起来没什么阻力，一旦公司大了，部门增多，就可能相互推诿扯皮。

必须从一开始，就坚持正确的路，即使这条路很难走。