到3.5元。

4元、5元、6元，节节升高。

……

到最后看谁先撑不住。

当然，不是撑不住不玩了，而是撑不住小打小闹，开始大搞特搞。

我直接扔8块，满10减8，你跟不跟？

我怕你？

全免单不是没做过！

在这种情况下谈用户的忠诚度，不过是一厢情愿。

关煌：“我考虑到提高用户的转换成本来提高忠诚度。”

“转换成本？”

关煌：“对，在互联网产品界，有个著名的公式：用户更换产品的动力=（新产品价值–原产品价值）-转换成本，转换成本就是背叛的代价。”

白敬飞恍然。

用户之所以会说走就走，头也不回，根据这个公式，就是因为背叛成本太小，

关煌继续说：“这也只是我的一个粗略想法，具体怎么做？还得你们在实践中多探索。”网首发

“嗯。”

关煌：“实践中有三种转换成本：程序性转换成本、财务性转换成本、关系性转换成本。”

白敬飞“嗯”了一下。

关煌简单解释了下：“程序性转换成本，就是更换产品必须付出的“时间和精力”，比如用惯了苹果系统的人再用安卓，就需要一定的学习成本，我们技术部也正在这方面优化努力，希望超人的ui设计区别于其他公司。”

白敬飞恍然，

关煌接着说道，“但是不能报太大希望，咱们竞争，同质化眼中，ui设计的再好，其他人很快就能抄袭。”

提起这个，他并不介意。

商业竞争本来就是不择手段，再说了，超人起家的时候，也copy不少饿了的模式。

白敬飞：“是的，抄袭问题很难解决。”

关煌：“我们把重点放在财务性和关系性上。”

“哦？”

关煌：“公司推出会员制度，通过积分、优惠、红包等方式留住客户，其他人采取“10-8”的优惠，我们提起做好充100送50，提高顾客的财务性转换成本。”

这是他精心准备的应对方法。

烧钱大战，避无可避。

然而，像前世那样乱烧，对于提前知道结果的关煌来说，又很难硬着