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几个聊了一会之后，孙大海还饶有兴致地跑到三楼看了看。整体来说，作为一间小电器商店，这里算是相当不错的了。

孙大海和他们又聊了一会，告诉他们如何经营这家小店，电器维修只是附带的服务，电器销售才是大家要注重的。

孙大海指着刚修好的收音机，问道：“张叔叔，您修这台收音机花了多久，收多少钱？”

张叔叔不好意思的说：“昨天下午接到的活儿，里面有几个元件坏了。上午我让小李去城里的电子元件商店买了回来，刚才用了一个小时修好了。

元件成本六毛钱，我准备收一块钱的维修费。”

孙大海听得直摇头，他说：“张叔叔，这样可不成。您还没有把人工成本和店铺租金都摊进去呢，要是全算上，您最少也要收五块十块的。”

张叔叔连忙摇头，说：“那怎么成？一台新的收音机，在商店里才卖十几块钱。修一台旧收音机，别说五块十块，就是收两块钱，恐怕顾客都不会愿意的。”

孙大海说道：“对呀，所以我说，你们不要把维修当作重点。我刚才在一楼待了不到半小时，就卖出了两台电扇。您说，是不是比您辛苦半天修好的旧电器更挣钱？”

张叔叔有点犹豫，他说：“大海，你也知道，要说维修电器我没问题，要是卖东西，我还真张不开嘴。”

他的两个徒弟，也不由自主地点头。

孙大海说道：“你们懂技术，会修理，当然是很好的。我的意思是说，你们以后主要针对店里卖出的电器进行维修，算是售后服务。至于说普通的旧电器，这样的业务干起来费力不讨好，我看就算了吧。”

小李也说：“对呀，师傅。今天我一上午，就是跑到市里买了几个元件回来，咱们收的这点修理费，还不够半天工资的呢。”

“就是的，以后您这里只负责店里出售电器的维修工作，找厂家要点易损部件，修理起来也省事了。”孙大海趁热打铁，继续做动员。

张叔叔看了看孙大海，又看了看两个徒弟，然后下了决心，说道：“好吧。等把手里这几个旧电器修完，咱们就专心研究楼下那些电器的线路图吧。这样也好，免得遇到元件买不到的时候，还得跟顾客解释。”

两个徒弟也挺高兴的。这样一来，他们的工作可就好做多了，不用整天拿着放大镜查看线路图和元件的编号了。

“大海，你们说完没有，现在走吧。”

张玉洁跑到楼上来找孙大海。刚才孙大海答应，请他们兄妹俩吃晚饭。

“好的，张叔叔，那我就先