杆他们这样的专业报纸，就变成了首选，他们成为了小报里的大报。

因为手上只有几百几千的预算，那些办公室主任们也没有了底气，说话气也不粗了，不仅要找小报，还要找熟人想办法打折，这样，他们第一个想到的就是刘立杆。

刘立杆这个人，和人第一面是一见如故，再一面就给人感觉可以交心交底，第三面，就快成生死之交了，不找他找谁？

想通了这个道理之后，刘立杆找到主任，和他说，把报社的广告费价格往下调整。

主任不明白了，怎么没人做广告的时候没见你要求调价，现在客户多起来了，不趁机捞一把，还要降价了？

刘立杆和主任说，没广告的时候调价，那我们喝汤的钱都没有了，那时候的企业都不招人，真正要招人的，不在乎钱，你降点钱人家也无所谓。

现在不一样，很多企业在登与不登之间，价格便宜，人家就登了，我们要趁这个时间，扩大我们的覆盖面。

“那你说降多少合适？”主任问。

“降少了人家无感，直接降百分之二十。”

“啊！”主任吃了一惊。

“你别啊啊，像天上掉下个私生子似的，看你那张英明的脸，都变成葛朗台了，这样，这个也不要全部报社承担，我个人主动要求，把我的提成降百分之五。”刘立杆说。

“你都主动要求了，那就一刀切，他妈的全降，不干的给我滚蛋。”主任叫道。

刘立杆打的算盘是，反正现在都是小单子，那些主任们，主要是靠面子，而不是靠票子去打动他们了，自己最多，就是请他们喝喝早茶，开支也减少了。

主任这个人，是很信任刘立杆的，刘立杆说这样可以，他就向上级报告必须这样，广告部掐着报社的命，广告部主任说必须这样，报社的领导们忸怩了一阵后，也只能这样了。

其他的业务员，知道降提成是刘立杆提出来的，对刘立杆恨得要死，好不容易弄到了一个单子，怎么现在提成还减少了呢？但又敢怒不敢言，谁让刘立杆现在包揽了他们部门一大半的业务，你得罪了刘立杆，滚蛋的肯定不是他，而是你。

为什么我们叫广告业务部，业务部门，那就是靠业务说话，那些虚头巴脑的，你他妈的给我滚去新闻部啊，他们才是干这事的。主任老是这样和他们说。

刘立杆自己报社的业务，加上兼代其他几家媒体的业务，每个月的收入不少，但积蓄并没有增加，反而在减少。

以前，刘立杆心里有谭淑珍，时刻盘算着谭淑珍来了以后怎么安排，会很用心地存钱，现在，他一个人，觉得无牵无挂，钱反正花完又会有的，最困难的时候都已经过去，凭自己的能力，他觉得，在海城怎么也不会到居无定所，食不果腹的地步。

他因此肆无忌惮，花钱也大手大脚。

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