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张晨赞同道：“有点，在海南，感觉大家更关心业绩，你业绩好，谁的账都可以不买，连老板都反过来要巴结你，这里，大家把精力都花在这种个人恩怨和勾心斗角上。”

“不错，我刚回来也不适应，慢慢就好了，这人，是很奇怪的动物，适应环境的能力太强了，嗨，不管这些，那你下午跑柯桥一趟，直接过去签合同，拿资料，好吗？”

张晨说好。

“费用我也帮你谈好了，一千块。”

“这么多？”

“也不算多，这是杭城的价格，要是深圳还要贵，我们工厂要给他们设计，设计费三千，所以他们要是还价，你就一口咬定，明白了吗？”

张晨点点头说好。

瞿天琳把那几本画册都收了起来，递给张晨，和他说：

“这些你带着，设计的时候可以参考，还有，也可以给他们看，让他们选择大概想用什么形式，你就说，这些都是你设计的，他们要是还有其他的要求，可以直接和你说，明白了吗？”

张晨为难了，说：“这个……”

瞿天琳看了看他，笑道：“怎么，不好意思吹牛？”

张晨说是。

“那怎么办？你和他们说，你以前从来没有做过画册的设计，这次是第一次？”

张晨看着瞿天琳，不知道应该怎么回答，他觉得，和客户说这样的话，好像也不应该，像是找死。

瞿天琳轻轻地叹了口气，骂道：“你呀，还是老实。”

瞿天琳这样骂的时候，语气里有一种亲昵，让张晨想到了钟亚琼，心里暖暖的。

“我知道你的能力，知道你干这活，肯定没有问题，但人家不知道呀，人家花这么多钱，总要让人家感觉，这钱花得值，这是给人家一点信心，不算是骗人家，明白吗？要说骗，这也是善意的谎言，就为了顺顺利利，把这事做圆满了，明白吗？”

瞿天琳说着，有点急了，好像张晨要是不能够顺利地接到这单，她比张晨还急，张晨禁不住笑了起来，他说好，我知道了，谢谢天琳姐。

瞿天琳长长地吁了口气，她说，这才对了呀，开点窍。

她说完拿起桌上的电话，拨了出去，电话通了，瞿天琳对着电话里说：

“倪总，我瞿天琳呀，你好你好！我和你说的那个设计师，今天下午能挤出时间，我让他过去，对了，你让你们李主任，配合人家，动作快点，争取下午搞完，不要让人家再跑一趟，人家很忙的，就这点小活老是跑柯桥，不划算。”

张晨在边上听着，差一点就笑出来，自己整天荡来荡去的，一个无业人员，忙屁啊，这被瞿天琳说得好像什么大人物。

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