要做的，就是马上找到新的办公地点，米市河的房子卖完之后，整个售楼部的人都撤了回来，售楼部也拆了，只留下老谭和汉高祖刘邦的工程指挥部还留在那里，要继续监督施工。

紧接着，“锦绣西湖”的房子也卖完了，“锦绣西湖”的售楼部也拆了，人员撤回到公司。

这么多的人回到公司，虽然没有什么具体的事情做，但裁人，谭淑珍和应莺是舍不得的，养也要养着，这都是些几年才带出来的销售精英，他们的杭城中心和“天空之城”，还要等着他们派大用场。

利用这段时间，应莺就开始对整个销售部的人员进行培训，培训就放在他们公司的一楼。

培训的内容很庞杂，几乎什么都学，应莺和他们说，你们是永远不可能知道，下一个走进售楼处的是什么人，从事什么职业，你们只有像海绵一样，尽可能地吸收，懂得更多，各方面的知识都了解一点，才会有和他们沟通的资本。

销售是什么，销售就是，先用最短的时间，让他们感觉你和他们是一挂的，从心里，对你们没有抵触的心理，你们和他们说的话，他们才听得进去，才能事半功倍，不然，就是功半事倍，你磨破嘴皮，你的努力到客户那里，也都是被打折的。

而要和他们沟通，最基本的就是要有共同语言，他想什么，你能理解，你说的话，他能够听得懂，不要以为只有找男女朋友才需要共同语言，你和客户之间，更加需要。

而且，和客户的沟通，比和你们的男女朋友相处更难，为什么，因为你的男女朋友，只要是你自己找的，不是被包办的，你最起码，在生理上不会排斥他们。

但客户不一样，我们是没有权利选择客户的，只要客户选择我们，哪怕进来的这个人，让你一看就感觉很厌恶，但你还是要克服这种厌恶，去努力找到和他的共同语言，而且要快。

有句话说，话不投机半句多，还真是这样，你要有半句就找到共同语言的本事，不然人家，可能还没等你进入状态，没说几句，就已经转身走了。

应莺请了浙大的，请了杭大的老师来讲课，请了姚芬和赵欣来讲课，请了魏文芳来讲课，逮到什么人，她就会请什么人来讲课。

连赵志刚，都被她请去讲过服装，谭淑珍被她请去，不是说房地产，而是讲戏曲，瞿天琳被她请去讲销售，市工商局的注册科科长，被她请来讲工商注册和变更的相关事项，她还找了他们开户行的信贷科长，来给他们讲贷款的相关事项和诀窍。

应莺说，到我们这里来买房的，很多都是小老板，他们有这方面的需求，你们要是在这方面，凭你们掌握的知识，在交流中能帮到他们，你们的客户，就会对你们产生信赖甚至依赖，你们说什么，他们都会认为是对的。

他们下面的销售人员和应莺戏谑，应经理，我们不光光是不知道下一个进来的客户会是谁，我们也不知道，下一个给我们讲课的会是谁。

应莺笑道，这就对了，我就是要让你们一个个都变成万金油，而不是粘在手上，甩不掉的口香糖，知道这两个的区别吗？

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