，不然早就被赶回老家了。”刘立杆说。

“那还不是一样。”老谭说，“等他们存够买房的钱，不知道到了猴年马月。”

刘立杆拿起一根香烟，在会议桌上笃笃地笃着，刘立杆说：“那我们让这个猴年马月，变成马上呢，我们来让这些想马上买房的人，马上就可以买房呢？”

谭淑珍笑道：“什么意思？我们先借钱给他们，再让他们来买我们的房？”

“为什么要借钱给他们？”刘立杆问，“他们拿了钱，要买房，还不是把钱交给我们，需要走这一个来回吗？”

应莺眼睛一亮，叫道：“零首付！”

“对了！”刘立杆手中的香烟被折断了，他一拍桌子说：“这个词好，零首付，我们只要零首付，这些人不是马上就可以买得起房了？他们从现在开始，每个月只要付比房租高一点点的按揭款，就马上可以有自己的房子了，你们说，他们会不会马上买？”

“会，如果这样，当然马上会。”应莺说。

刘立杆说：“我们就和他们强调两点，一是零首付，二是，把租金转成按揭款，用这两点去打动这些还在租着房子，但又想马上有自己房子的人。”

“可是这样，我们的风险就变大了，要是有人断供怎么办？”老谭说。

“根本就是他们两个痴人在说梦，本来现在银行做按揭，要求就已经很高，还来个零首付，更没有银行愿意做了。”谭淑珍和老谭说。

“不需要银行，我们自己来做，我们的房子造好了，放在那里，空着也是空着，产生不出一点效益，这要是每个月有几千块钱的收入，汇集起来，我们的现金流是不是马上就好看了？”刘立杆说。

“而且，房产证又没有做给他们，我们有什么风险，按合同约定，他哪个月交不出供楼款，他自己就乖乖搬走了。”应莺说。

“说来说去，我们这个不是卖房，而是租房。”老谭说。

“不是，不是租房。”刘立杆说，“要是说租房，就没有人来了，我们这个，就是卖房，和你正常的买房一样，只要你每个月按时交房款，这房子就是你的，至于说房产证，不是没有，是延迟办理，你现在买房，不也是不会马上可以办房产证吗？”

刘立杆来了精神，两眼炯炯有神，他边想边说：

“我们这个，虽然叫零首付，其实也不是零首付，而是叫首付按揭，或者按揭首付，购房者自己可以选择三年或者五年，他每个月交的钱，其实是在交首付款，等首付款交够了，我们就可以把他们转为正常的银行业务了，那时候，银行应该很愿意做他们的业务了吧？

“转成了银行的正常按揭业务，就可以办理房产证了，而且，我们还约定，购房者随时可以缩短这个周期，也就是说，在这三年五年的时间里，他只要有钱，随时就可以提出来，要求提前把首付款付清，转成银行正常的按揭业务，早点拿到房产证。”

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