经理，大家心里也是一片的惆怅，应莺和谭淑珍说，我做了几次的市场调查，明明大家购买房子的欲望很高，但实际的销售就是出不来。

“都在观望吧。”谭淑珍说，“杭城这里也一样，大家都在持币待购，最怕的就是像现在这样，政策和方向都不明。”

“是发神经。”张木生说，“每次市场刚刚有一点起色，就来一个政策，打压下去，要么干脆就挑明说，你们开发商，房子都不用开发，也不用卖了，干脆回到福利分房，又不敢，结果是让我们夹在中间，两头受气。”

“好了，这种牢骚不要发，特别是不要在你们下面的员工面前发，不仅于事无补，还影响士气。”谭淑珍说。

“我知道，就是想想憋气，当尿壶也不是这么当的。”张木生说，大家都笑了起来。

到了九月，有人终于憋不住了。

九月三日，万科集团在杭城推出了“青年置业计划”，旗下的四个项目，数百套房源，以低至八折的价格销售，当天引发了抢购的热潮。

万科的这一举动“石破天惊”，引发了杭城楼市前所未有的震动，业界和公众的反响之大，超过对任何最严厉的宏观调控措施的反应。

价格从来都处于上涨趋势的杭城楼市，突然遭遇了巨幅降价的“袭击”，市场遭受重挫，就像地震所引发的悬崖断裂。

在杭城这片神奇的房地产市场上，一直以来，上演的都是“房价只涨不跌”的神话，万科犹如石破天惊的大幅度降价，对杭城楼市所产生的冲击，是颠覆性的。

万科的降价，也引起了锦绣集团内部的一阵恐慌，他们那边在疯抢，其他房地产公司的楼盘，顷刻就变得冷冷清清，销售直线下降。

谭淑珍来找刘立杆，问他，怎么样，我们要不要跟进？

刘立杆摇了摇头，骂道：“这个王某人，把整个杭城的楼市都坑了，他要是在全国这么搞，会把全国的楼市都搞垮的，这个王八蛋。”

“有这么严重吗？”老谭问。

“当然有，这个王八蛋整天装出一副熟读世界名著的样子，其实他读个屁，也就是认识个字而已，什么都没有读懂，他连最基本的老话都没读懂，不知道‘买涨不买跌’吗，大家本来就在持币观望，信心很脆弱，他这一搞，购房者更加不敢买房了，你们等着看。”

刘立杆的话一语成谶，九月三日之后，杭城追随万科降价的楼盘不少，杭城房价开始在向下探。

然而，尽管价格更低了，但整个楼市反而更显低迷，“金九银十”的六十一天，整个杭城卖了不到三千套房子，日均只有四十八套，还不如传统上的淡季七、八月份。

因降价，刺激了一部分条件反射般的购房者之外，大众的购买力不仅没有被激发出来，反而更退缩了，你价格低，人家的预期还要更低，降价，反而加剧了“观望”的情绪，对房价的信心，也在观望中溃散了。

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