12月18日，纽约狂欢。

早上八点，近300家贸易所不约而同地开启店门，猬集在华尔街与新港区的纽约人疯狂涌入。

这或许是人类历史上第一次有组织有计划的SELL-OFF，店员们表现得措手不及，场面一度十分混乱。

不到九点，以德雷克贸易所为首的五折贸易所开始大面积地售罄，欲求不满的人流迅速转向七折、八折，接着又蔓延到九折。

零售与百货的魅力淋漓尽致地展现在全纽约的商人面前，光照理事会聚集在华尔街杜可夫商会大楼的顶层，老家伙们一个个目瞪口呆。

西班牙的佩拉明是所有人中感触最深的。

他目光如炬地看着脚下涌过的人群，那些黑人、白人、印第安人，穿着麻布、棉布，也有被挤乱的礼服，每一个都是满载艰行。

时不时可见挤倒的，拌腿的，全不顾自身的仪容，生怕往来的人流顺走他辛苦抢购的物件。

“如果……”他指着一位连撑裙都挤变了形的中年淑女，“如果我在上城开一间零售的市场，在里面摆满日用百货……”

“你首先得拥有低成本的渠道。”洛林笑嘻嘻地补充，“欧美线的贸易所溢价一般是30%-50%，少量稀缺品才能达到100%。你如果能把溢价压到10%，肯定能生意兴隆。”

“10%？”佩拉明瞪大眼睛，“去掉税收我的船队不是成了中产和穷人的搬运工？万一再出现一些事故，难道我还要承担亏损？”

“那就没办法了。”洛林耸耸肩，“中产和贫民对零售的需求一直都有，但今天的盛况可不是需求带来的，是廉价。没有廉价，他们依旧会克制购买的欲望，哪怕你把商品推到他们门前，愿意掏钱的人也不可能太多。”

“要相信小德雷克的眼光，老东西。”杜可夫大笑着搂住佩拉明的肩膀，“你可能不知道，这小家伙早就在迈阿密试探零售市场。”

“德雷克每个月都会把积存滞销的库容投到河口镇的花园市场去，我也试了几次，回收的货款比大宗折扣大约高出20%，回款速度则慢了近两周，算是利弊各半。”

“那是因为你们流入市场的都是些残次品。”普伦迪特先生插嘴进来，“河口市场已经养成了很好的零售习惯，我在四个月前试投过一批上等棉布，几乎被一抢而空，但利润是下降的，经营成本也小幅高过大宗出货。”

“还是利弊各半。”洛林擅自做起总结，“日用零售的走向应该是中低档次，较低价位，这就必须控制成本，尤其是运费。暂时海运的成本无法降低，那么就近生产才是零售的最好出路。”

“就近？”佩拉明想了一会，“但是纽约的人力和地价……”

“同样的工厂，纽约州的平均投入比纽约低了70%以上，而且近海转运的成本比陆地低，做纽约的零售，可以考虑在长岛办厂。”

杜

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