;

几乎每家药厂都会想方设法的拓展尽可能多的经销商。

因为经销商直接控制着销售终端市场的大小药店，为那些药店供货。

一家药企有新药上市，通常会有两种销售方法。

如果是处方药、国药准字号之类的药，那就会派出医药代表推销到各级大小医院。另外，还会通过经销商，销往终端市的大小药店。

这是医药市场的一张销售网络。

药店、医院都属于未端市场，经销商属于中间商，药企是供货的源头。

它们彼此合作，把药品售卖给需要的病人或消费者，分配着其中的利润。

经销商扮演的角色，其实有点类似于二道贩子。

他们都是逐利的。

谁家的药好卖，谁家的药更赚钱，就卖谁家的货。

炎黄制药公司的减肥药疗效更好，顾客的反响也更好。回头客众多，经销商们经验丰富，自然能够判断出炎黄药业的减肥药更好卖。

这时候，他们就会想到两个方面。

第一，炎黄药业的减肥药这么好卖，顾客好评如潮，这是要爆卖的节奏。我得多囤点货。

不然药店打电话来要供货，万一涨价或者太过抢手，暂时拿不到货，这个生意就会被别的经销商给抢了。

第二，汉古集团的减肥药广告虽然打得响，但是竞争力远低于炎黄药业的减肥药，进多了放在家里，到时候卖不出去怎么办？

砸手里喂猪吗？

这个喂猪它还得减膘呢。还得赔。

好几千块钱一盒的进价，经销商们就算家里有矿，那也会慎重考虑吧。

更何况，很多经销商手里的流动资金并不宽裕。

因为经销商到厂家拿货，给的可都是现钱。

但是他铺货给药店，很难拿到现款。一般能够月结就算非常不错了。

所以，经销商手里的钱基本上都垫在铺出去的药品上面了。

他为了追逐最高利润，肯定要把有限的资金用来购买最赚钱的产品。

几方面的原因加起来，也就导致汉古集团的减肥药销量，原本急剧上升的涨势出

为优化阅读体验，本站内容均采用分页显示，请点击下一页继续阅读！ 第3页 / 共4页