“你们知道，我还年轻，我还打算求学，我还有很多的事情要管理，我没办法去找到每一个适合的家庭来承接我的订单，我需要有人帮我做这一点。”

“挑选出合适的，需要帮助的家庭，让他们有一个短期的培训，然后给他们分配任何或者订单，最终这些东西最好能储存在某一个具体的地方。”

“而我要做的，就是看见这些东西，然后付钱，我说的足够明白了吗？”

几名工会成员彼此之间用眼神沟通了一下，会长最后不置可否的笑了笑，“我们需要开会讨论一下，林奇先生，我们需要和一些专业的人士谈一谈，这些东西是否合适，以及合法，你知道，有些事情我们以为是对的，但其实我们错了。”

会长的态度有一个明显的变化，他又开始用些无聊的套话来应付林奇，但此时此刻他的这些话，并不完全是敷衍。

其实在谈判的过程中会有大致三种情况的态度区别，第一个是坚决反对的，这种情况之下根本不可能就某个问题在尺度问题上有更进一步的探讨，根本就不继续讨论了。

第二种态度是极力赞成，这种表态会借由“如果我们能达成意向”这样的理由，继续探讨一些更深层次的问题，释放一种比较明确的信号。

第三种就是有些模棱两可，也许可以，也许不可以，看上去好像这种态度摇摆不定，给人一种很难猜测的感觉，其实并不是。

因为如果他们真的要拒绝的话，就不会出现在这种态度，就好比现在，如果林奇表示要直接排开工人工会，现在这些人恐怕都板着脸请他离开，并且告诉他如果他不走，这些人就要叫保安了。

不拒绝，就是肯定，这在其他事情上未必行得通，但在谈判这件事上，有很大的可能。

所谓的讨论，不过是走一个过场，然后他们探讨一下如何获得更多的好处，讨论出自己在这次合作中的一些主动性优势地位，然后再和林奇谈。

这样的谈判也不是一天就能结束的，林奇表示了同意对方的要求，他们简单的说了一些小细节的问题，约定好了下次磋商的时间就分开了。

谈判可以很长，也可以很短，比如说发生在这次世界大战停战谈判中发生的一件事，双边盟国都坐下来，一句话都还没有来得及说，盖弗拉的外务大臣直接撕掉了面前的文件，说了几句不合时宜的脏话并且叫嚣着战争不会结束，然后一甩手离开了。

这场谈判只持续了不到一百秒的时间，可每个国家却都为此准备了一周。

从工人工会这边走出来的林奇知道，这件事基本谈成了，剩下来不过是他们为了体现出这是一场艰苦卓绝的谈判而制造的气氛，顺便想要从林奇手里得到更多的好处而已。

事实也的确如此

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