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“不错，备好菜就等客人来，这客人是最关键的，不然菜就全浪费了。”我说。

“是啊。”萍儿说着脸上有些发愁，“可是，枫哥，我们要怎么样才能招到学员呢？我对这个一点头绪都没有，我问老五，老五卖关子让我找你，说你一定有办法。”

我笑了：“萍儿，莫要发愁，困难是弹簧，你弱它就强，这个不成问题，有困难我们就有解决困难的办法，既然菜已经备好，那我告诉你怎样把客人请来。”

萍儿带着信任的目光看着我，笑起来：“枫哥，我就知道你一定会有办法的。”

我说：“招生的问题我早就想很久，我脑子里是有基本方案的，只不过没变成书面的。”

“那你赶紧说，我记下来，到时候我就按你的方案实施。”萍儿说着去书房找来了纸笔，坐到茶几前看着我，“请江主任指点迷津，开始——”

我说：“可以，我说你记，你记要点就可以，然后按我说的安排人去实施，我觉得问题应该不大。”

“嗯，我的江大主任，我的后台老板，我的男人，说吧。”萍儿笑嘻嘻地说，眼里的愁云一扫而光。

我说：“我们这学校的招生，首先要弄清需要招生的学生类型和类别，按照我们的办学方针，招生的对象主要是小学生和成人……很多家长都希望能尽早让孩子提前入门开始学初级英语，我们正好迎合了他们的这种需求。成人呢，包括两个方面，一个是目前学英语的热潮，我那圈子里的很多人都想学英语的，还有就是那些评职称的。基于此，我们可以办两个类型的班，一个是成人班，一个是职称辅导班。目前我们准备招生的对象基本是这些人，当然，以后我们可以边规范边发展……”

萍儿认真听着，不住点头。

我继续说：“确定好招生对象，然后就开始广告宣传，酒香也怕巷子深啊，现在是市场经济时代，广告也是生产力，不宣传就没人知道。广告的要有的放矢，我想大致分三个形式，一、设计制作精美传单，让老五给设计，他公司里有懂这一块的专业人员，然后先印10万份，这传单也可以说是招生简章，把我们的办学宗旨和特色、课程内容、师资力量以及教学方式都包括进去。

有了传单，你安排学校的教职工或者在大学里找一些学生，到市区各小学门口去散发，主要给接孩子的家长，教职工是自己的事，不必额外花钱，学生按散发的份数，每人每天支付100元的报酬，相信会有很多大学生愿意干这活。在学校周边散发，主要是针对小学生的，同时我联系邮政的投递公司，委托他们代投市区的所有小区……这样我们的招生简章很快就能遍布千家万户，让大家都知道我们这外语学校……”

“嗯，好啊。”萍儿兴奋地边听边记。

我又说：“第二，我联系市内几大

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