蓝总办公室。”

我和老五一起去了蓝月办公室，蓝月听了来意，饶有兴趣地看着我和老五：“老五，你说说我听听！”

老五说：“我对明年报社广告的思路是引入竞争机制，借鉴南方报业广告的经验，还有我在温城报业成功的实践，全面推行代理制，面向社会公开招商……”

老五的思路和我不谋而合，我其实也一直在琢磨这事。

蓝月点点头：“继续说……”

老五说：“把广告按照行业划分为十几个类别，比如汽车、服饰、房产等等，然后制定合理标的公开对外招商，公开竞标拍卖，让社会上的广告商一起参与报社广告经营，调动他们的积极性，这样我们就变广告公司的业务职能为管理职能，主要精力放在管理代理商上，同时可以提前把全年的广告费收齐，等于店铺还没开张一年的钱先到手了。”

我一拍巴掌：“只要拍卖，成交额一定高于标的。”

老五点点头：“是的，温城报业的广告代理拍卖，标的是2个亿，结果拍了3亿3，我们的实力不如温城报业，不可能有如此高的标的，但我认真测算了一下，标的在1000万还是比较现实的，当然，这个标的确定的前提是发行必须要突破现在的6万，至少达到8万以上。”

蓝月笑着看着我：“那这就要看江总的自办发行成功与否了，发行和广告是密切相关的，没有发行就没有广告。”

我自信地说：“没问题，明年的报纸征订一定要破8，我们的发行网络正在快速筹建，不日就可运作，就能开始大征订。”

老五说：“报社去年的广告刊发额是500万，目前实现了290，最后2个月我会竭尽全力争取突破600万，但只要我们推行了代理制，明年这块的收入最低1000万。”

我听了很兴奋，打了老五一拳：“真有你的，太好了，我们明年的日子就好过了！”

蓝月微笑着不说话。

我看着蓝月说：“你没信心？”

蓝月呵呵笑起来：“有啊，很有信心，老五的思路非常棒，我完全同意，老五，你尽快提交操作方案，我们尽快研究实施，元旦前完成广告的代理。不过，你们的胃口似乎都小了些啊，呵呵，我看明年的广告收入不能低于这个数。”

说着蓝月伸出了四个指头。

“啊，4000万？”我和老五都叫起来，我说：“你疯了，这不可能。”

老五瞠目结舌看着蓝月：“蓝姐，如果真要这么多，单凭一张报纸绝无可能，除非再办一张生活类报纸。”

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