资金，这1000多万对于他们，就好比一万元对于我们……

“既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎……所以，如果我们要做，就干脆要求对方提前预付全部团款，1300万全部打给我们，这样，我们才能做起这个大单子。”

“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊……”海珠苦笑了下：“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。”

“那我们就要避开我们的劣势，重点突出我们的优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。

“我们有什么优势？”海珠说。

“质量！”我说。

“质量？”海珠说：“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”

“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性。”我说：“我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了。”

说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，我的注意力逐渐凝结到了一个点上……

“哥，你对做成这个项目有多大的把握？”海珠说。

“把握？”我看着海珠：“理论上，现在我有10%的把握。”

海珠一听，泄气了：“才10%啊，唉……哥，我看，算了吧，把握性太小了，其实你说的10%把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1%的把握。”

我说：“阿珠，你害怕竞争？”

海珠说：“我不是害怕竞争，可是，我们旅游公司的实力摆在这里，我们总的面对现实吧？”

“我们的实力？我们的实力怎么了？我们不就是资金不雄厚，规模小吗？但是，我们有出境游和国内游的资格，我们有星海旅游行业第一流的管理，我们有星海旅游行业第一流的队伍，我们有星海旅游行业第一流的服务质量，我们还有。”我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有星海旅游行业第一流的营销策划。”

海珠忍不住笑了：“你可真大言不惭。”

“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让，”我说：“有10%的把握，这就已经够多了，别说10%，就是有1%的把握，只要有一线成功的机会，我们就要去争取，就要去尝试，不去做，你怎么知道自己不行呢？世事我皆努力，成败不必在我，只要我们努力了，去做了，失败了也不遗憾，眼睁睁放弃，才是最让人遗憾的事情……所以，我决定了，这个单子要做，必须要做！决不