工作运转的中心……

“三个突破，就是确保老订户续订率突破95%，确保新订户增长率和去年相比要突破30%，同时，对新开展的外报外刊代征代投业务，要有大的突破。”

秋桐继续发言：“在集团党委的强力支持下，在发行公司各部室科站以及全体发行员的共同努力下，大家齐心协力，克服种种外在和内在的困难和压力，把困难当做机遇，把压力当做动力，终于圆满超额完成了市委下达的党报征订任务，超额完成了集团党委下达的生活类报刊征订任务。”

秋桐的发言以宏观为主，但是不时渗透着微观的东西，详略得当，思路清晰。

我感觉得出，秋桐的发言既要站在自己的角度讲透彻，还要避免和我后面的发言相冲突。

报协领导听得很认真，不停地记着，关云飞也听得很认真，眼神里带着思索的目光，孙东凯的眼神不停在报协领导和关云飞之间转悠。

秋桐发完言后，我发言。

我发言的内容是做具体的发行情况汇报。

我的脑子里已经梳理好了思路，按照几大块，把大征订以来公司采取的各项发行措施具体复述了一遍，特别强调了报纸的商品属性和做活动对营销的拉动作用，同时对各项发行活动也做了详细介绍……

我滔滔不绝煽个不停。

报协领导兴致勃勃地听着，记录不停，边不时停下来打断我的话发问，似乎这才是他今天要了解的重点。

关云飞听得同样很认真，边不时点头，眼神里带着赞许的目光，这是他第一次全面地听我的发行具体思路和举措。

孙东凯则继续不停地观察着报协领导和关云飞的反应，又不时看我一眼。

我的汇报因为有报协领导的不时发问，持续了接近一个小时才结束。

汇报完毕后，报协领导放下手里的笔，拍了两下巴掌，笑着看着关云飞和孙东凯：“关部长，孙书记，我终于明白了，你们之所以能取得如此优异的发行战绩，除了有各位领导的大力支持，更重要是你们有一支得力的发行队伍，有一个高素质的发行工作领导班子。

“刚才秋总和易总的发言，让我长见识开眼界了，他们对报纸的商品属性认识地好，对报纸的营销思路确定地好，他们采取的各项发行措施，创新力度大，实战效果好，紧密结合了当前的发行市场实际，贴近了客户的最迫切需求……有这样一个班子做发行，你们不取得骄人的成绩都不可能。”

报协领导对我们的发行工作给予了高度评价。

孙东凯呵呵笑着：“领导过奖了，领导的

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