回去后，也能成为合格的培训师去培训你们的渠道商，否则，你就成为不了裕电的合格员工.结果，就不用我多说了吧？”郑裕对一旁的钱博思示意

老钱心领神会“渠道商培训技能不合格的代表处，我们将暂时停止代表处的运作，甚至将其取缔，重新设立代表处！”

陈刚这愣哥们有时候还是很有灵性的，知道当个托，举手提问，“郑老师”。这话一出来，郑裕只觉得自己的肚子有些抽搐，幸好有精神能量适当控制一下，不然的话就笑场了。这小子以前在学校都很少这么正经提问

“我想了解一下严格的协议货和协议回款不是平白多了道手续吗？那就耽误时间了呀”陈刚简直是当托的天才，郑裕终于现兄弟的另一个闪光点

等到郑裕谈完按照月均销售制定库存底限的协议货，和定时限的协议回款的好处后。陈刚一幅恍然大悟的样子“谢谢你了，郑老师！”。郑裕只有假装喝水把那笑意生生地咽下去

应该说，六月份裕电还是取得了相当不错的成绩，但是，百分之八十销售金额的订单来自于国外，仅就数量而言，海外销售部和国内销售基本相当。但是，国外的销售回款率达到了百分之九十以上，而国内只有可怜的百分之二十不到，这就是销售回款缺乏协议约束的弊端了

在买方市场主导的二十一世纪，所谓的协议回款在一些大的商家那里也成了笑话。尤其一些大的零售商，店大欺客的它们通过扣押供应商的货款，手中掌握着大量的现金，相当于无息贷款，这些现金被投入房地产市场、股市，被用于大规模的资本并购。当然，裕电由于产品的优势，并不需要担心被渠道商反制。但是，如果没有规范的渠道商管理体系，即使裕电也有可能陷入公司财务混乱的泥泽

如何规范国内市场的渠道商管理显然很重要，一堂培训下来，不仅学员，即使钱博思等公司的管理层也觉得受益匪浅。代表处的员工们很是奇怪，台上年纪轻轻的郑老师，怎么有那么丰富的市场理论知识。更为奇怪的是，他列举的许多的案例，他们甚至从来没有听过。光论这凭空编造案例的水平，这郑老师也是一等一的厉害呀。他们并不知道，郑裕只不过把一些在国际市场上即将生的营销案例提前爆料而已

培训结束后，郑裕周围被围的水泄不通。学员们问着各种各样的问题，当然，问得最多的还是关于是关于市场推广理论和实践方面的。也不排除有人会问些很私人的问题，有个长得很是秀气的妹妹甚至问郑裕是否有女朋友。正在郑裕想拒绝回答的时候，旁边响起了陈刚很不仗义的大嗓门“有，还好几个呢”大家一阵惊呼，男人更是目光充满了崇拜和羡慕

郑裕狠狠地瞪了陈刚一眼，陈刚不好意思地嘿嘿挠了挠头，爆了哥们的**了。他却不知道，郑裕在怨他怎么不回答“没有”呢？现在好，一点机会都没了

裕电市场推广计划中，产品宣传费用预算的百分之九十由公司总部的市场部使用，主要用于全国范围内的统一宣传，而剩下的大约百分之十是总部宣传计划外的区域费用。

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