我这个工程的开发商项目负责人一点好处，那这个好处按行规不会少于工程总造价的5%或者10%。第二步是参与投标，投标的时候为了能够达到我一定中标的结果，我还需要找几个公司来帮忙陪衬着陪标，还有评标的人员还需要公关吧，这又是一笔钱吧！第三步中标后进场需要搭建设备和临舍吧，虽然是开发商给你搭好高压电通上工地用水，但是如果你要是不拿出点好处的话那些个部门啊会想办法的拖延时间给你安装调试设备的。第四步房子未出地皮前质检部门对地基的首次检查，这个时候如果你的公关不到位不能让质检部门的人员满意的话，那么以后有的你麻烦了，不是说你这里不合格就是说你那里不合格，想找你的麻烦随便一点就可以罚你的款、停你的工。第五步就是应付开发商指定的监理，监理是天天跟工地上泡着的人，也是最难应付的人，每天必须保证的就是香烟和饮料，时不时的隔三差五的还的请他们去洗澡、按摩了，还有更甚的还要给他们找小姐服务，一个伺候不舒服了当天就给你脸色看，不是停工就是开整改通知书，这样很耽误工程进度时间的。第六步就是建设监察部门里的有些人逢年过节的时候就张嘴给你要“孝敬费”，这个是不能不给的，要不然就不是停工那么简单的事情了！第七步就是去要工程款，要个钱光是要签字的部门经理最多的时候达到11个之多，每个部门我们还都不能得罪，都需要公关，这还的需要钱。第八步就是竣工以后最后的剥削了，最后工程竣工后你最少的拿出总造价3%的钱来给各方面的管理层！通过这么多层的层层花费，工程到最后的利润有的能够赢利就已经算不错了！虽然国家现在反**的力度加大了，但是还是有那么一个两个在继续着干着这个勾当！没办法啊！对了，还有一个很重要的问题我没说呢，那就是各个地方上带有黑社会性质的团伙找你收取的“安全费”。这个也是很重要的，如果不给连工人都打的，到时候没了工人，怎么干活啊，我们也的给啊！没有黑社会组织的地方，那些个区性质的居委会也要找你要钱，创收嘛！你可能听了会感到很惊讶吧，但是以前的建筑圈内就是如此的！，我只会建筑这个本事又没别的什么本事，所以就这么天天的应付着那些个人，集团的发展肯定也就慢了下去了，我也早已经习惯了。后来我认识了一个人他介绍我去了世纪集团，从那以后我的集团才算真正的发展起来，跟着才在很多的省会城市建立分公司。你要说是我的本事让天地如此的红火，到不如说是世纪集团把天地集团给带红火了，我管正凯还是很有自知之明的！怎么样周特助，我说的这些是不是对你有些帮助啊？”管正凯一边思考着一边给周晓雅说着关于他知道的建筑圈内的内幕。

“怪不得我的父亲当年成立浩瀚建设集团以后成绩一直的都很不理想呢？原来这里面的内幕那么的多啊？我们集团旗下的开发公司，开发建设的项目是有很多人想拿到，按照你这么说加上我们给他的利润本来就低，那他们如何赢利呢？我还有一个不明白的地方就是既然工程这样的不赚钱那为什么还有那么多的人硬往里挤着想要拿到工程呢？”周晓雅一直在学习研究房地产以及建筑这类他不懂的行业，既然好不容易碰到一位知道内情的前辈当然要问个明白了。

“因为拿不到工程就赚不到钱也还不了前一个工程所欠的欠款，有了工程呢就算是有了活钱了，不管能不能赢利都可以先拿这个工程的钱去应付上一个或者大上一个工程的欠款了，这也是建筑圈内的一个很普遍的现象。”管正凯看到周晓雅边听边记录着他说的话，很配合的放慢了说话的速度，让周晓雅也好跟的上。

“很高兴管董事