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小终，苏州的新闻媒体你还熟不熟？”方勇眯起眼睛问道

“还可以，以前的老关系见面都还认识，不过媒体的人只认你投多少广告，所以面熟不面熟的也占不了多大优势。”依采菏说的是实话，唐振阳接过话头说道：“是啊，利益社会，尤其是现在媒体那边也都背着广告任务额，只要咱们投广告，他们伺候咱们比伺候亲爹妈还舒服，要是指望原先那点薄面子，根本没戏。”

“那好小倚，你就负责把媒体关系再给我拾起来，请人吃饭的时候，先给咋。红包。”方勇吩咐道。

“方总，您也太大方了，既然咱们要往媒体上面投广告，红包的钱完全可以省下嘛！”终采菏笑笑，在她以前跟着钱燎原的时候，钱燎原可是从来没这么大方过。

“小依，这你就不懂了，所谓欲取之必先予之嘛，你没投广告的时候，先给那些熟悉的记者打点一下，这些人通透得很，以后个软消息啊，自主多给块版面啊之类的事情就水到渠成了，这等于花小钱赚大便宜。”唐振阳替方勇进行了解释，而自己的这番理论，也是在惠泉的时候，陈曦路曾经对自己讲过的。

此时身在惠泉的陈曦路却迎来了跟三个巨头对手的新一轮拼杀，大

这场战争的点火者竟然是阳光公司，这点有些出人意料，谁都知道，阳光对低端市场没什么兴趣，所以，之前也没什么动作，而突然之间，阳光的营销副总常一君责令企划部在各大媒体投放了由某电视台当红栏目的主持人作为形象代言人的热水器广告，其核心就是推出了一款叫做“生活红”的太阳能热水器，这款热水器是以２o支真空管产品作为主打，售价6口元，而其营销方法也极为独特，只接受同城的预约订购。

消息一出，陈曦路立即意识到，受到各方面因素的冲击，营销副总常一君已经及时采取了策略，把营销的一部分市场份额的向性地转移到了国内市场

陈曦路暗自愁，阳光在高端的品牌口碑无人能及，现在他们用低价格的手段来抢次高端的用户，无形当中等于在直接跟天使进行对话了，因为按照陈曦路的整体规划，建材城专卖店策略也好，广告语宣称精致生活也好，无一不是锁定的次高端群体。

拿来阳光的宣传资料，陈耸路再一次感觉到了压力。常一君的细节性工作做得太到位了，比如说，在宣传资料之上醒目地标着：不开箱销售。

其实，在太阳能热水器这个行当，消费者购买太阳能热水器的时候，只是选个样子，根本不会亲自去仓库挑选，而配货人员在产品出库前进行各个配件的检验，完好无损之后给客户送货。阳光的这个不开箱销售其实只是一个噱头而已，因为出库前进行检验这是必备的程序可以省去很多的后续麻烦，而配件开箱检验后，为了运输方便，依然还要进行封箱，阳光却巧妙地借用了再封箱的概念，美其月一不开箱销售。众疑给消费者传涕足够的其实力非同敌…言息

阳光“生活红”的代言人也选得颇见功夫

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