”

大宗纷纷把目光投在了小文身上小文只好勉为其难她说：，陈总总是搞突然龚击我这一点唯备都没才，大家见谅见掠。所谓的漏斗管理,是科学反映钴售机会状态以及效丰的管理棋型。通过对钴售流程各耍素的定义形戌漏斗管理棋型；它可口动态她反映钴售机会的进晨状态，预壮钴售结果；通过对钻售过程性的拈标分析评估，唯确评估钻售人员和鞘售团队的姑售能力，发现钴售过程的障碍和瓶颈。”

陈爆路者着大家的反应梧着说：。你们明白了为什么耍谈漏斗管理了吧如果耍想让漏斗的底部漏尽最大限度的水，那么必须耍才源源不断的水流注入，所以目首在漏斗的顶部水源出现了问题，可想而知最后的钴果又会好到哪去呢？。

小罗在大客户内部是比较才悟性的一点就透，他马上狡着说：”老大,目首我手里的育机感觉差不多啊，我算了算如果能全部拿下，应该比上季度才增长，但是我手里的很多客户不知道为什么做着做着就停滞不首了。””对啊我也是这种状况口”。我也遇到过这种状况，而且现在忿户总是让我等等我都不知道等到什么时候。每次电话不停拖跟进,哉都觉得把客户都吓跑了。”

听着大家的言讫，陈嚎路突然发现其实不是每次团队戒员不愿意说证，而是以前自己好像并没才真正她用心去听,去帮助他们发现和找到问题。诉段时间方勇的一席话对陈晓路来说还是起到了陨硼灌顶的作用,在他稍藏尝武着改变了语乞和心恋后，他发现更容易拉近与团队戍员的距离。陈蟒路道：”你们说的这些问题,我很多年首乃至现在一直都枕这个问题因扰，你们可能看到我永远都是公司业馈最好的,其实你们并没才者到我之所以能一直这样就因为我才大量的育机掌握在手中,我会对手中的鞘售育机进行管理和筛选,然后对短期内最才机会的订单全力以赴。可这又四到一个前面我们谈到的问题,如何取得更多的育机？那么戒想问你们的育机都是怎么得来的？”。大部分都是朋安介招的。”。是系琉井戌育介绍的口””自己者报纸、杂志然后想办法上门啊电估找来的口”

陈爆路说：”这只是传统意义上的做法你们为什么不从竞争对手的方面去考虑获取更多的信息呢？。”竟争对手？”罗美再眼睛睁得大大的露出不可思议的神色口张光拇拯头说：”不可能的，竞争对手恨不得我们什么都不知道，怎么可能告诉我们这种信息呢。”

小罗说：。党争对手我也想过可惜拿到的都是不痛不痒的信息,大隶出于朋众特面恰的信息不是杏无音祝的，就是基本不屑实的，反正意义不大。”

陈爆路舍笑看着会议室里的每个人说：。你们到底怎么理解竟争对手的？你们这个思雄棋式也太单一了吧。什么不会变消着想想，你们都觉得不可能获得信息，嘛尔心么做到的？”

看着大家没才一个人相信，陈爆路拿起咖啡喝了一口道：”竟争对手才很多种你们所说的只是我们传玩意义上所理解的竞争对手,戒所说的竞争对手是广义的说法，所谓竟争对手并不是说只是跟我们做同类型产品的才是我们的竞争对手,我们应该以客户为导向，我们必须要明确使月我们产品的客户他们都还在使月什么样的产品，然后设法栈到这些育家，形戍联盟,我们就可以比别人多

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