sp;孙东看见自己团队的成员都坐在会议室里便站起来说：“这周是这个季度的第五周，我们还有八周的时间。大家都知道，我们这五周的数字很差，但是我们用这段时间将客户仔细地筛了一遍。周一的研讨会后，我在办公室里基本上都见不到大家，我想了解一下大家在研讨会之后的进展。从崔龙开始吧。”

崔龙站起来说：“研讨会结束以后，我从反馈表中挑出了那些最有希望的销售机会，然后打了电话预约上门拜访。其中一个客户正好本周就要开始招标，我已经买了标书。拿下这个订单，我这个季度保证超出任务。看了采购指标后，我很担心价格。”

孙东立即追问：“什么价格能赢？你现在申请了多少折扣？”

崔龙看着孙东说：“按照正常的折扣很难赢下来，至少还要再低百分之十。”

孙东注视着崔龙问道：“我现在打电话给陈总，但是，我再问一句，这个价格你肯定赢吗？”

崔龙斩钉截铁地回答：“我肯定，只要你申请下来，我可以每天不回家，住在客户家里。”

孙东仍然不放松：“如果赢不了呢？”

崔龙沉思了一会儿说：“好，我立军令状，如果用这个折扣赢不下来，我提头来见。”

“要你头有什么用，但是你必须赢。”孙东站起来用会议室的电话拨通方勇的手机，直到方勇的声音传出来。“方总，您好。”

“你好，孙东。”方勇知道孙东一定有事，等他说话。

孙东直截了当请求道：“我们手里有一个重要的订单要向您申请折扣。这个客户非常注重价格，按照我们正常的价格很难赢下来，我们希望您再给我们额外的十个点的折扣。”

“是谁的订单？”方勇问。

“我的，我是崔龙。”崔龙在电话旁边说道。

“将产品配置和报价以及产品销售毛利发电子邮件给我，即使零利润我也给你批。崔龙，我相信你的能力，你要好好干。”方勇说完挂了电话。

崔龙对着电话点点头对孙东说：“我现在就找工程师去做报价和建议书，等会儿再回来开会，成吗？”看到孙东点头他兴奋地冲了出去。

孙东又转向钱世伟：“你找到那个处长的燃眉之急了吗？”

钱世伟说道：“找到了。这次买设备是配给全体老师的，学校和老师各出一半钱。我听处长说，很多老师都抱怨学校福利不好，觉得校长不为老师谋福利。”

孙东问道：“这个问题严重吗？”

钱世伟说

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