学同学，是铁了心支持飞扬的，刘行长已经将他调到省级银行去视察工作去了。飞扬在第一次招标中方案介绍非常成功，这是崔行长和涂峰支持飞扬的主要原因。”

林振威再次打断骆伽：“谁介绍的？”

“林佳玲和孙东。”

林振威转向秘书轻轻说道：“告诉人力资源，通过猎头公司与林佳玲接触一下，看看她有没有意向。不惜代价，知道吗？”

骆伽看着林振威向秘书交待完毕给自己一个继续的手势，开口说道：“因此在二次招标中只有十分钟的介绍，并取消技术交流，他们的优势就发挥不出来，这样取胜的关键就在建议书了。”

林振威摇摇头说：“我们放弃第一次招标也是有利有弊，这先入为主的观念很难改变啊，一定不能大意。前期我们也有失误啊。”

骆伽知道这是自己的责任，便说道：“是我疏忽了，前期没有做好崔行长的工作，让飞扬将他请到上海去了。”

林振威点点头：“我们都疏忽了。这个项目我们志在必得，没想到飞扬突然杀出来了，打了我们一个措手不及。孙东本来负责上海的业务，在市场上将我们的团队打得大败，现在带着手下的大将又跑回北京了，再加上这个厉害的林佳玲，给我们不小的威胁。幸好我们安排了二次招标，如果一次决胜负，我们可能就折在这次招标上了。在二次招标上我们不能再疏忽了，要按照最坏的情况打算。”

骆伽在会议室中边走边思考说：“招标得分包括两个部分，技术分和价格分。现在我们对飞扬的建议书了如指掌，在技术分方面已经立于不败之地，我们唯一的缺陷就是在价格方面了。可是我不想在这个订单上牺牲利润，如果飞扬杀出低价，我们肯定就要损失价格分了。”

林振威沉思了一下说道：“这个订单十分重要，飞扬必然在价格上倾尽全力。在价格方面，我绝对不给你拖后腿，只要飞扬能做到，我都支持你。”

骆伽笑了一下：“现在还不需要，二次招标之后会有商务谈判，到时我们得到飞扬的价格再报价也来得及。飞扬的眼线被我断掉，却不了解我们的虚实，不到最后关头我是不会杀价的，那是两败俱伤的打法。”

林振威从座位上站起来注视着骆伽说：“这个订单不同一般，不能从这个订单的得失上看问题，应该站在更高的层面上看。天航虽然在行业内处于领先的地位，飞扬却始终压我们一头。我们追了这么多年，并购了这么多公司，只能拉近与飞扬的距离，却始终遥不可及。我们的上届总裁为此毅然并购了行业内第三大公司，将与飞扬的距离拉得非常接近，但是老2与老三加在一起仍然不如老大，最终两家公司整合失败，她终因功亏一篑被董事会挤走。经过这一场大变，我们付出了惨重的代价，但是我们与飞扬的距离却从来没有这么接近过。通过这件事，我觉得打败飞扬不是一朝一夕的事情，应该在漫长的战线上与飞扬进行较量。美国和欧洲双方已经竞争了这么多年，我们始终处于下风，中国是发展最快的新兴市场，成为了全球逐

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