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方威点点头说：“既然你这样说，那我就给上海打电话。”

孙东立即说道：“你现在就打吧，现在已经是第十一周了，这个季度只有两周就结束了。”

孙东看着方威出去打电话，笑着对大家说：“还有两周时间，咱们的摧龙六式还有最后一步，今天就说完吧，也许以后就没有机会聚在一起了。”

饭桌上寂静无声，只听到孙东试图用平静的声音说道：“这第六式叫做跟进服务，经过前面五个步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来还不如不卖。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。唉，谢伊，你怎么抹起眼泪了？没什么大不了的，算了，大家既然没有心情，那我就不说了，反正也不是生离死别。”

方威打完电话回到饭桌上咬着牙一句话不说，他隐隐约约还守着一线反败为胜的希望，只要拿到刘丰的证据就可以彻底改变招标的结果。但是怎么拿到呢？即使拿到又能怎么样呢？前途完全不可预测，但是方威知道自己不会放弃，不会像孙东那样接受失败的命运。他抬起头来向孙东说道：“现在合同还没有签，孙东你无论如何不要放弃，只要有一线生机，我们就不能放弃。”

周一，下午一点十分。

经信银行选择天航方案的消息，引发了连锁的反应，方勇也得到了消息决定立即采取行动，孙东此时不但毫无价值而且成为阻碍完成任务的绊脚石，必须将他清除出去，华东和北京的销售团队才能将订单完成。

方勇叫来魏岩以及人力资源的经理王莉商量对策。方勇看着个子不高、短发齐耳的王莉说道：“我们刚刚丢失飞扬的订单，我就要和孙东谈话，我希望能够挽留他，他的业绩还是有目共睹的，但也不排除他主动辞职的可能性，我想在这方面听听你的建议。”

王莉虽然刚加入公司却也知道其中复杂的关系，她尽量恪守人力资源的职责不参与到业务中去，立即说出了人力资源的通常做法：“按照人力资源的规定，现在有四种方案可以选择。第一种是主动辞职，这是最简单、便捷和通用的方式，公司和员工互相好聚好散，两不相欠。第二种是签署业绩改进计划，也就是pip，让员工在指定的期限内达到改进目标，这个期限通常是60到90天，如果员工没有达到，公司就可以理所当然地开除员工，这是开除员工的必经手续，中国的劳动保护法是不允许因为员工业绩或者员工丢失订单而开除员工的。如果员工违反公司规定或者国家法规，公司则不必与员工签署pip就可以直接开除，但孙东显然不属于这种情况，这是第三种。第四种是劝退，公司希望他立即离开，但又没有正当的理由，可以根据员工的服务年限制定补贴方案，孙东在公司服务时间较长，我们至少应该拿出五到七个月的薪水，他的收入又很高，这笔数字相当可观。”

方勇心中首先排除了签署pip的方案，自己没有那么多时间等待，他需要让他立即离开。孙东没有明显违反公司规定的地方，第三种方案也不可行。剩下的只有主动辞职或者通过补贴劝退的方案了。方